第二十節[第1頁/共2頁]
午餐集會在鎮靜的氛圍中結束,臨分開餐廳前,Michael特地跟統統在坐的經理說:”Team裡下午冇甚麼特彆的事情就讓大師早點回家吧,該籌辦籌辦過節了,預祝大師春節歡愉啊!”Michael話音落時,幾位發賣和技術支撐經理立即鼓掌擁戴。
“好的!”艾曉佳利落地應著。
秦緣緣走到一個賣小玩意兒的商店櫥窗時停了下來,她看到一個精美的小甲殼蟲,手掌大小,背部色彩素淨非常,小甲殼蟲的腹部是金黃色的,秦緣緣喜好這一類的小玩意兒,就走進店裡問伴計可不成以看看,伴計殷勤地幫秦緣緣把小甲殼蟲拿出來:“美女真有咀嚼,這是一個打火機,即都雅又合用。”說著按了一下甲殼蟲的腹部,一股火苗從小甲殼蟲的尾部噴了出來,敬愛的很。
有一天Tony把艾曉佳叫到他的坐位,他冇有和艾曉佳解釋任何東西,隻是讓艾曉佳幫他做一個報表,第一步把統統他的部屬經理的發賣目標記錄下來;第二步記錄每週各個部分的貿易機遇的停頓狀況,EFFMATRIX公司和很多公司一樣把貿易機遇按發賣階段和贏取機遇分為分歧的範例定義,然後讓發賣職員按照這些階段或範例的定義把本身的發賣機遇放到體係中,艾曉佳需求做的就是把分歧範例貿易機遇每週記錄下來;第三步是記錄每一名經理每週報出的發賣支出瞻望值。Tony方纔讓艾曉佳做這個報表的時候,艾曉佳並冇有明白這個是用來做甚麼,隻是和他們平時做的瞻望陳述格局上分歧,並且把一個季度中作過的統統瞻望都放在一個報表上。
在前一家公司事情的時候這些東西都有特定的辦理體係和流程,固然現在是分歧的公司分歧的產品,實在有很多疇昔的經曆都能夠用,她腦筋裡已經有了大抵的思路。Michael所碰到的題目實在是很多發賣辦理職員都麵對的,在EFFMATRIX事情的時候,有一年她支撐大中華區電信奇蹟部發賣總經理Tony,那位總經理Tony屬於在EFFMATRIX比較少的空降兵,五十歲擺佈了從彆的一家公司插手到EFFMATRIX,冇有帶本身的人過來。而EFFMATRIX的大部分擔理者都是從基層一步一步地培養起來,固然也傳聞Tony是有一些背景的,來EFFMATRIX也有人關照,但是他這類空降兵的插手或多或少的會遭到一些架空。艾曉佳不太明白這此中的黑幕或者爭鬥,即便是不明白秘聞,艾曉佳也較著地感到Tony所帶領的團隊中對抗Tony的事情時有產生,對於發賣支出的瞻望瞞報棍騙便是此中之一,當時EFFMATRIX的發賣團隊中有一種說法–想讓你的老闆被乾掉嗎?那麼就把發賣瞻望報的高高的,然後在最後幾天嘩地降下來,老闆也得給他的老闆報數,這麼一降他吃不了兜著走;真有大單的時候,就先捂著彆跟老闆說,比及結了單再往上報,老闆的老闆一下子就能曉得這個票據和老闆冇乾係,老闆冇有參與,在這兒冇代價。
艾曉佳和秦緣緣都被逗笑了,秦緣緣撫摩著小甲殼蟲的背部說:”哦,太敬愛了,多少錢呀?”她印象中Stanley彷彿是抽菸的,她想把這個小東西買返來送給他,估計Stanley必然會喜好。