八十一、逼上梁山[第1頁/共2頁]

想到這裡，宋選問道：“許總，剛纔聽了你的闡發我非常附和，我們固然是合作敵手，但是目前我們又是同一個戰壕的戰友，你有冇有甚麼好主張，說出來我們會商一下。”

望著許嘉寧的背影，郭京開意味深長的對宋選說：“老宋，我有一種預感，將來有一天，我們都會敗在這個小女人手上。”

許嘉寧說：“這很簡樸，你們歸去以後就把變頻器產品的代價調高，現在是行業淡季，各家都冇有庫存，你們把代價拉上來，讓誰投標就賠的傾家蕩產，如許不就節製住局麵了？”

許嘉寧笑了笑說：“看來郭總對政治鬥爭並不敏感，德力電器新上任的副總裁叫田渠，這小我之前一向在南邊事情，向來冇有來過北方，此次空降德力電器的目標隻要一個，那就是拿下華南鋼鐵的訂單。”

許嘉寧說完這句話，宋選一拍大腿連說三個‘妙’字，孔殷的問：“許總，那你說，我們如何才氣摁居處有投標單位呢，我看就算我們三家聯手也很難做到。”

郭京開來了興趣說：“我們手底下也有很多氣力微弱的大代理商，這些人如何節製呢？人家一定聽我們的啊。”

郭京開聽了這話差點拍案而起，那但是三個億的大買賣，你說棄標就棄標？要不是許嘉寧前麵的表示，估計郭京開就要罵娘了。

第2、就算聯盟內部達成了同一，如何節製內裡的投標者？腳長在人家腿上，人家想來投標，你還能把人關起來？如果有一些不要命的再拋個低價，那就弄巧成拙了。

這一席話就像一記重錘砸在了郭京開和宋選的心頭上，他們不得不承認，許嘉寧說的是對的。 ≥

第4、即便是棄標以後引發了上層的存眷，重新立項招標，那和華南鋼鐵的梁子算告終下了，今後還如何相處？

許嘉寧說：“宋總，實在處理題目並不但要一種體例，你們耐德和西門電氣都是德國產品，據我說知現在我們國度和德國的乾係正處於蜜月期，你們隻需求找德國總部表一個申明，表示嚴峻存眷此事，華南鋼鐵迫於壓力必定是要乖乖就範的。並且，我信賴以兩位的氣力，摁住幾個國產品牌並不是那麼困難吧？“

他們是主動化行業的梟雄，平生見地的爾虞我詐太多了，許嘉寧的闡發合情公道絲絲入扣，讓人底子就冇有體例辯駁，麵對這即將落空的三億大單，兩人不由得有些泄氣。

宋選豎了豎大拇指說道：“高，實在是太高了，但是我們入口品牌不投，國有品牌一樣投啊，我們可冇有體例節製住他們。”

第3、如果棄標以後華南鋼鐵置之不睬，直接讓投標的國產品牌中標如何辦？

許嘉寧架子端足了，才緩緩的說道：“我如果是兩位的話會挑選棄標。”

許嘉寧笑了一笑說：“兩位都是前輩，我如何好班門弄斧，並且即便是把蓋子揭開，我們的氣力也是冇體例和兩位比擬的，我之以是到這裡來見你們，就是不肯意大師死的不明不白罷了。”

這話一說出來，郭京開和宋選看許嘉寧的眼神都變了，郭京開說道：“許總，你要不到我們公司來吧，不管你現在的人為是多少，我都出三倍的代價。”

聽了許嘉寧的話，郭京開和宋選沉默了，兩人的大腦都在高運轉，許嘉寧的意義很明白，那就是讓兩家結合其他的投標單位一起棄標，讓華南鋼鐵的招標胎死腹中，重新製定招標前提，但是這內裡的題目太多了，承擔的風險也太大了。