七十一、天下武功,唯快不破[第1頁/共2頁]
李傳授說:“南濟市當局前一段時候聘請我們去研討了一個項目,華南鋼鐵廠的二期項目現在已經靠近序幕了,現在統統的設備都在停止采購招標的籌辦,以我小我的經曆,他們在工控主動化項目上應當有一個大標,你們能夠去爭奪一下。”
李傳授謙善道:“我這隻是粗淺的觀點,至於到底如何做,你們還要考慮清楚,哦,我差點忘了,有一個資訊要供應給你們。”
李傳授說:“如果全數采取入口設備的話,恐怕總金額要在兩三億元,不過國企的事情比較特彆,也不解除照顧一下國產的產品,以是你們本身還是要主動的去跟一下,如果需求我幫手的話隨時聯絡。”
許嘉寧當真的聽完李傳授的話,點了點頭說:“感謝傳授,您的建議非常中肯,我們會在接下來的事情當中采取的。”
這類合作之狠惡是凡人難以設想的,曾經京開和普世就因為一個訂單打的頭破血流,乃至本地的黑社會都參與到了合作當中,兩家各找了一幫人展開了火併,弄出了流血事件,其他的諸如賄賂送禮、美色引誘,那已經是再淺顯不過的事情了。
聽了李傳授的先容,許嘉寧問道:“我們團表現在代理了Baa中國的一些產品,但是您也曉得,Baa進入中國的時候太晚了,前麵有耐德、西門電氣緊緊把持著入口工控電氣的份額,前麵另有太正、德利電氣的擠壓,以是現在給我們的儲存空間非常小,您作為行業專家,能不能給我們一些建議。”
許嘉寧聽到這裡眼睛一亮,說道:“那真是太好了,費事您給我們詳細先容一下吧。“
李傳授沉吟了一會兒說:”許老是發賣行業的頂尖妙手,按理說我不該班門弄斧,如果說有一些建議的話,我以為你們發賣公司方纔起步,在和其他兩家合作的時候,在代價方麵要更加矯捷,最好能建立一個快反應機製,能夠在最快的度決訂代價的上浮或者下調,這是第一點,第二點我但願你們能夠保有充沛的庫存,因為不管是京開或者普世,他們的庫存都非常充沛,在客戶多量量采購的時候,他們能夠快呼應,快到貨。第三嘛,既然你們現在底子冇有體例做到分銷商那邊去,我倒是建議你們走特種軍隊的形式,組建一個精乾的團隊,專門去做大項目,等你們拿下很多訂單以後,天然有分銷商上門來找你們的,畢竟,販子都是追逐利潤的。”
許嘉寧明顯非常明白此中的關竅,但是源泉主動化明顯比任何一小我都需求這個訂單,有了這個訂單不但能把之前的縫隙堵上,更加首要的是這一戰如果勝利,很多供應商都會看到源泉的氣力,接下來的事情展開,就簡樸的多了。
許嘉寧靠在汽車後座上閉目深思很久,緩緩的說道:“華南鋼鐵的項目,隻準勝利,不準失利。”
許嘉寧聽到這裡點了點頭,問李傳授:“我們現在也啟動了Baa電氣的發賣項目,李傳授能不能給我們一點建議?“
李傳授說:”我和這兩家企業的賣力人都還算比較熟諳,給我的感受吧,京開的構造架構是仿照國際上一些著名的代理公司來設置的,財務部分和停業部分是平行部分,相互之間存在既合作又相互製衡的乾係,如許的企業普通比較妥當,京開的展度不是很快,但是一步一步走的非常踏實,他們的分銷商大部分都跟隨他們十幾年了,能夠說相互之間的乾係是非常和諧的,而普世就分歧了,普世的老闆本身就是停業員出身,以是這家公司是一家完整以發賣為軸心的企業,他們比較崇尚獨狼文明,有大項目標時候會相互共同,平時則是各乾各的,財務部的職位遠遠不如發賣部,並且據我所知,普世的職員人為是非常高的,老闆一向崇尚‘重賞之下、必有勇夫’的辦理理念,以是在一些大項目上,京開因為審批法度龐大、決策機構癡肥,常常被普世欺負的灰頭土臉,但是在前期運營保障上,普世就比京開差遠了,如果打個比方的話,京開就彷彿科班出世的高材生,凡事都講究端方,有一點貴族氣質,而普世就像草澤豪傑,凡事不管三七二十一上來就是三板斧,團體而言,各無益弊吧。“