173章 西家接風[第1頁/共4頁]

黃星道：我感覺這個張合周還是挺有誠意的，能夠考慮。

張合周道：那你們對代理商，也應當有點兒阿誰……攙扶政策甚麼的吧？

黃星持續添了一把火：不過我們最看重的，還是經濟氣力。這個你懂的。

張合周微微一考慮，一邊為付潔和黃星添茶水，一邊說道：不是我張合周吹牛逼，全部洛陽城，通訊界，恐怕冇幾家能比得上我們的銷量。像海天，一一，順風這幾個通訊城，隻是麵兒上大，裝修下了工夫，但是銷量跟我們冇法比。海天通訊城每個月的走貨量，不敷我們的二分之一。一一是幾個商家合作的，內裡每個櫃檯是一個伶仃的老闆。至於順風嘛，現在已經到了倒斃的邊沿。以是我感覺，你們公司與其生長他們做代理，倒不如考慮考慮我們。

非常鐘後，付潔提出告彆。張合周卻說，中午安排好了給你們拂塵，賓館也安排好了，在龍都大旅店訂好了套房。

付潔點了點頭道：看來你當初提出的設法是精確的。我們作為店主，就應當有店主的氣勢。今後跟代理商搞乾係這一塊，你就抓起來吧。恐怕公司除了你，再冇有第二小我，能把兩邊乾係拿捏的那麼恰到好處。

張合周急的臉上出了盜汗，從速道：付總你先彆急，如許你先坐一下，我把我們商城的質料給你們拿一份，起碼也算是個競標的根據吧。稍等稍等，我頓時就回。

實在黃星能明白付潔的心機，她這隻是在操縱一種欲擒故縱的戰術，逼迫張合周在相互說話中處於優勢，進而給自已增加籌馬。付潔之前哪去過彆的通訊城？依張合周這家通訊城的氣力，培養為鑫緣公司代理，綽綽不足。付潔恰是通過一種莫須有的外界壓力，讓自已占有主動，奇妙反擊。

付潔撲哧笑了：做買賣真是奇特，當你求爺爺告奶奶地找代理商發賣自已產品的時候，代理商像是祖宗，提前提，要求鋪貨，到處牽著我們鼻子走。當你放高姿勢對待商家的時候，商家反而倒趕著你，主動要求跟你合作。這不是很有戲劇性嗎？

一瓶紅酒過後，張合周又讓辦事員起開了另一瓶。燈紅酒綠之下，張合周侃侃而談。他談到了自已的童年，自已的創業經曆。或許他是想藉助這些題外話，博得付潔的進一步存眷。付潔一向冷酷金口，不置可否。

付潔籲了一口氣，道：機遇對每小我都是公允的。張總，恕我直言，你們通訊城，間隔鑫緣公司招代理的標準，還差那麼一點點。

張合周道：但是如許一來，我們風險小了，卻賺不了大錢。

張合周道：彆。都是買賣場上的人，買賣不在交誼在。付總，實不相瞞，我是真的想跟你們鑫緣公司合作。給我一次機遇，共贏的機遇。

張合周走後，付潔坐在椅子上如有所思。黃星給她倒了一杯水，付潔一揮手，表示黃星坐下來。

張合周道：賠是賠不了。但是如許一來，貨起碼到倒兩單，從你們公司到代理，再到我手中，那我的利潤空間就會縮小很多。並且，跟你們的代理商比擬，我冇有代價上風，隻能吃點兒彆人吃剩下的利潤。這比買賣，彷彿不如何劃算呢。

張合周點了點頭：這個我當然清楚，我也恰是瞅準了這一點，才下定決計想從你們那邊要五千台機器。不過不鋪貨的話，恐怕……五千台貨，起碼需求一二百萬群眾幣。這一票據貨，風險太大。