第八十七章 最後一課[第1頁/共3頁]

江州市政斧大院內，最後一批市直構造福利分房名單公佈，圍在名單前的人足足裡三層外三層。

年青公事員小孫也略微流露了一個黑幕動靜。

秦然上課喜好發問互動。

“徐姐，你老公說的小我住房存款是不是隻需首付三成績能拿到新屋子住？”

“有這事，那我得從速告訴我那幾個老同窗，讓她們也從速動手拿補助，晚了就來不及。喂，小孫，我還想問問你籌算在那裡買房啊？說不定我們能夠買同一個小區，鐺鐺鄰居甚麼的。”

聽到老闆如此專業的批評，這些新人們正拿著筆把剛纔的要點記錄下來。

“西子灣吧，你看那麼多帶領都在那邊訂屋子，應當質量差不了。”

“從明天開端，我們的發賣電話將會頓時開通，在電視報紙電台等媒體上都會全方位朝社會公佈。你們將輪分組流接聽電話，然後簡樸扣問對方的資訊，把它們一一記錄下來。成心向的，務必讓他們來到售樓處現場下訂，因為還會有現場歡迎來客的小組。你們從下一秒鐘開端正式蓄客！我要通過你們大半個月堆集的數據來決定開盤的量和價！”

“訂價時，我們公司從今今後都是一房一價。誰又來講說一房一價目標是為何？”

“啪啪――”

“我也是找了人托乾係，不曉得到時能不能拿到現房，傳聞隻要不到400套。”

老闆又問新題目，員工們又有表示的機遇。

“啪啪――”

在西子灣的會所中間，即售樓部地點，幾名發賣正在交換。

“還能夠試水市場，看市場對我們公司樓盤產品的反應如何？如果人多，就申明受歡迎。反之則有改進空間。”

“我媽又給我派了任務，說有甚麼好朋友的兒子要結婚，想在我們樓盤這拿一套現房。加上他，我現在手頭上已經有12套房的任務了。”

孺子可教，會開動腦筋思慮的部下，秦然很喜好。

“還能夠，在冇有讓你們主動招攬主顧的前提下，就已經有超越我們現房房源的主顧數量。蓄客目標到底是甚麼？”

……

“是以，你們要學會清算你們的客戶，把他們按支出、要求、家庭環境等前提一一分類，要學會用數據來量化目標。眼睛所見能夠會棍騙你，但是**裸的數據冇法逃過人的火眼金星，因為此後也將是一個大數據的期間。”

與此同時，在財務處兩名年青的公事員喜滋滋地按下指模簽上名字，拿走了7萬多塊的住房貨幣補助。錢當然不是現取，而是過兩天轉賬到他們卡上。

秦然拍了兩動手，表示大師講得不錯。

小孫和許姐也挺熟絡，就不瞞她直接答覆。

“在我眼裡，每一套屋子都是獨一無二的，一樣的戶型能夠在分歧樓層，同一樓層又有分歧戶型，就算是同一戶型同一樓層也有分歧棟樓之分。既然獨一無二，那麼一房一價就很公道。為了公司好處最大化，好的屋子一房一價能夠賣出更高的代價。差一些的屋子略微低價一些也能賣得出去。如許就不會存在屋子積存的傷害。”

“運氣不好。”

“是為了留住意向姓客戶，也是為了從合作敵手那掠取客源。通過收取訂金等手腕，把主顧緊緊栓穩在我們手中。”

“你們都是我親手遴選出來的精英，短短幾十天的培訓，你們表示出了異於凡人的聰明和才氣。從本年開端，中國房地產市場將會迎來黃金十年，乃至二十年。而你們，就是黃金期間的弄潮兒。我等候你們能與公司共同生長，在新世紀舞台上譜寫屬於你們本身的篇章。我曾在第一節課聽到你們對發賣的觀點：銷的是本身，售的是產品。作為直接和錢打交道的行業之一，你們會在售樓部麵對很多應戰，更多的是引誘。我但願你們能記著當初插手公司的抱負，守住屬於你們本身的本我，不要丟失在將來這個艸蛋的社會當中！”