217.找準商品的銷售體係[第1頁/共2頁]

門市發賣的最大長處是它的店鋪招牌、內部裝潢、伴計打扮、擺設的商品等就像是活告白，每天都樸拙地與消耗者打仗。主顧在比來間隔和發賣職員保持最好相同，能夠透辟地體味商品、企業形象，而企業本身更能夠因門市一家一家開立，每天帶來現金支出，既利於資金運轉，又利於直接掌控。

如便當超市體係、連鎖金飾店等。

凡是太高的傭金付出也會給廠商帶來運營壓力。試想，每賣出一項商品後，直銷商拿走了售價的50％或60％，如果再扣除公司的根基開消、鼓吹品製作費、進貨本錢，商品利潤早已不見蹤跡，那麼企業如何儲存？

（3）門市發賣

直銷，即讓直銷員直接拜訪客戶，直接傾銷和收款。

大部分直銷商所發賣的不是全新品牌係列商品，就是能夠已經在其他渠道失利的商品，抵消耗者來講，全然陌生或不如何喜好的東西是很難有采辦欲的。

（4）無店鋪發賣

門市發賣最大的缺點在於店麵找尋，特彆是在寸土寸金的地區，好地點愈來愈罕見。即便有好地點，常常房錢、裝潢設想、店鋪招牌費和押金這些前期本錢也高得令人嚇出渾身汗了。

經銷采取廠商→大盤→中盤→零售店層層批貨的發賣情勢，其最大長處是能夠免卻很多野生鋪貨本錢，廠商儘管出產便能夠了。把鋪讚、收賬的事情交由經銷商履行，公司隻要賣力流程監控或告白鼓吹來吸引消耗者就大功勝利。

（2）經銷

1998年，天獅個人開端轉戰國際，構建本身的環球化營銷收集。顛末7年的儘力，天獅衝破了原有單一的出產瓶頸，具有包含保健食品、淺顯食品、醫療東西、餬口用品在內的近千種產品，絕大多數屬於生物技術產品，合適綠色、人文、環保的產品開辟理念。至2002年產品已輻射到170多個國度和地區，並在90多個國度和地區建立了分支機構。在環球，天獅具有700萬人的穩定消耗群體。

分歧的商品應有其特彆渠道來與消耗者打仗。在直銷渠道受歡迎的商品，很能夠在變動成經銷體係後反而滯銷了。而某些合適在門市發賣的東西在變成無店鋪發賣後，能夠事蹟大不如前。

無經銷、無店麵發賣體例是比較合適一些財力普通的企業。采納這類體例，公司隻需印製商品名錄、彙集一些潛伏消耗者名單質料，再禮聘事情職員共同打告白或措置發貨事件便能夠了。

中國天獅個人，其核心是天獅經濟生長總公司和天獅生物生長有限公司。出產基地坐落在天津新技術財產園區的武清開辟區，是一個以高科技保健品為龍頭，多種財產並存生長的多元化跨國企業。方纔生長的天獅個人以一種高科技生物成品“高鈣素”起家，並且挑選了收集直銷的體例。將“高鈣素”這個由中科院院士陳勇博士研製的高科技補鈣產品敏捷地推向天下，奠定了其在海內民族直銷業老邁的職位。

如航空機票交由觀光社運營以及適口可樂與扮裝品業所采取的都是典範的經銷體例。

如有些出版社自行印製圖書後，操縱數據庫名單停止郵購行銷便是一例。

在創業前就應當想好如何健全商品的發賣體繫了，如果發賣體係運作不當，很輕易影響全部公司的生長。普通而言，商品發賣體繫有以下幾大類：