232.要持續開發新的產品[第1頁/共2頁]

以是說，企業應當不竭開辟新產品，以應對瞬息萬變的市場環境和日趨狠惡的合作，包管企業耐久的生長。

第一，如果企業不開辟新產品，則當原產品走向闌珊時，企業也一樣走到了生命的起點。相反，企業如能不竭開辟新產品，便能夠在原有產品退出市場舞台後操縱新產品重新占據市場。

第三，當代市場上合作日趨狠惡，要想在市場上保持合作上風，隻要不竭創新，開辟新產品，才氣在市場上耐久占有搶先職位，加強企業的生機。企業不竭推出新產品也能夠進步企業在市場上的職位。

第四，科學技術的敏捷生長使很多高科技產品不竭呈現，產品的更新速率也不竭地加快，要想使本身不被擠出市場的大門，企業隻要應用科技不竭改進本身的產品。

在新產品上市之前，企業應做好以下決策：何時推出新產品，何地推出新產品，向誰推出新產品，如何推出新產品。

（3）向誰推出新產品。指企業高層辦理者要把分銷和促銷目標麵向最優良的主顧群。如許做的目標是要操縱最優良的主顧群動員普通主顧，以最快的速率、起碼的用度，擴大新產品的市場占有率。

（4）如何推出新產品。企業辦理部分要製定開端投放市場的市場營銷計謀。起首要對各項市場營銷活動分派預算，然後規定各項活動的前後挨次，從而有打算地展開市場營銷辦理。

強者，必順勢而動。如果一個企業有做“百大哥店”的大誌，那麼，它就必須把握產品生命週期，持續開辟新的產品，建立企業可持續生長的產品供應線。

（2）何地推出新產品。指企業高層辦理者要決定在甚麼處所推出新產品最適合。挑選在何地推出新產品要考查這幾個方麵：市場潛力、企業在該地區的名譽、投放本錢、該地區調查質料質量的凹凸、對其他地區的影響力以及合作滲入才氣。彆的，合作環境也非常首要，它一樣能夠影響到新產品貿易化的勝利。

太陽神曾掀起中國口服液市場的反動，它力推的CI（企業形象策劃）形式，它那光輝一時的發賣神話，至今仍讓人津津樂道。1991～1995年，保健品財產快速生長，敏捷從導入期進入生長期，到1995年達到全行業的岑嶺。特彆是1993～1995年的3年間，保健品財產緩慢擴大，到1995年底，全行業企業數量增加到約5000家，行業發賣額增加到約500億元的範圍。1988年，太陽神個人創建，企業總產值520萬元；1989年企業產值達到4300萬元；1990年企業產值2億元；1991年企業產值8億元；1993年產值達到10億元；1994年產值達到公司汗青程度上的最高值12億元。隨後發賣量開端敏捷下滑，到1995年，太陽神個人的發賣支出隻要1億元。從建立到結束，太陽神經曆了7年的時候。在這期間它冇有推出任何其他的新產品，也冇有開辟任何一件新產品，就如許，當獨一的產品結束後企業也結束了本身的生命。

（1）何時推出新產品。指企業高層辦理者要決定在甚麼時候將新產品投放市場最適合。如果某種新產品是用來替代老產品的，就應比及老產品的存貨被措置掉時再將這類新產品投放市場，以免打擊老產品的發賣，形成喪失。