第一百五十四章:拿下訂單-上[第1頁/共2頁]
但喬娜不能砸Pam的場,看完代價後便把紙條遞給了橙子,神采有些嚴厲地說道:“這是我同事給出的我們能接管的代價,你看下行不可。我們的誠意很高的,不但僅是老客戶,還是親身來展會當場下單的,不管如何,你都應當給一個能讓我們對勁的代價。”
“我聽劉倩她們說這是孫怡雅的客戶呀,讓孫怡雅郵件報價發給他們不就行了?”柏文已經聽過三個停業員湊在一起說的話了,不由迷惑道。
“不不不,我冇有在跟你開打趣,這個真的是我們以為的合適代價,你要不在覈算一下成品,我曉得的啦,不成能冇無益潤賺的。”喬娜持續跟橙子扯。
喬娜看著橙子返來,等候地看著她,倉猝問道:“如何樣,帶領同意了嗎?我們冇偶然候歸去等孫蜜斯再報價的,我把要求奉告你,你明天便能夠安排樣品了,我們每年1月和7月的時候上新,時候很趕的。”
橙子也淺笑著搖了點頭:“這個最低的代價了,給老客戶的。”
劉琴見孫怡雅並不在乎,這才放心下來,對橙子說道:“你就遵循報價冊上麵的原價再報給她一次,孫怡雅說他們很會還價還價,你的底線就是報價冊上的代價再降五個點,再高攀不能做了。”
怕橙子不會說,劉琴又小聲教道:“你能夠先給他降一次價,然後看他甚麼反應,如果他還不對勁,要求你再貶價,你彆承諾,就死守著。普通的客人給他降一次他就不說甚麼了,但這兩小我我估計另有的磨。你被磨的冇有體例了,就假裝再過來叨教我一下的模樣,給他阿誰底線代價。”
孫怡雅答覆得很快,這兩小我她記得,還價還價很短長,當時她歡迎的時候,兩邊因為代價題目一來一回了好幾局,最後差點就吵起來了,還是劉斌點頭了代價,才把訂單拿下來。
客戶已經說到了這個份上,橙子便又去叨教了一下帶領。
劉琴已經拍了一張現場圖片發給孫怡雅,問她這兩小我是不是客歲展會她新談的客戶。
很快,喬娜朝橙子搖了點頭。
Pam側頭看了一眼橙子,似是打量這個年青的小女人,但他感覺還不是該他上場的時候,因而便拿過桌上的筆在橙子第二次寫的代價前麵寫上了本身想要的代價。寫完以後便遞給喬娜,本身又去研討手裡的產品了。
喬娜看了一眼代價,先是不成置信地看了一眼Pam,隨後便在內心否定了他給出的代價。比原代價降了30%,如何能夠呢?
“嗯,是孫怡雅的客戶,但他們隻認展會的人,找我談箱包,帶領也同意了。”橙子解釋道。
喬娜也冇有體例,沉默了幾分鐘又疇昔跟Pam相同。
橙子抽暇看了眼手機,已經四點多了,這兩個客戶橙子已經談了大半個小時了。
重新到尾,都是喬娜在跟橙子談,Pam要麼在那邊翻看箱包和貓砂盆,要不就盯動手機不斷地打字,還冇有正麵和橙子打交道。
“甚麼環境了?”柏文站在橙子中間,假裝在找桌上的東西,小聲問道。
橙子看了一眼Pam,才笑著回喬娜:“嗯,你們既然要求如許,我們不管如何都是要滿足的。何況箱包我比較熟諳,我的很多客戶都是做的箱包產品,以是帶領就承諾了。”
大部分的時候都是買家比較強勢,因為客戶是上帝,手裡有錢的便能夠提如許那樣的要求。