第104章：生意經（三更）[第1頁/共1頁]

彆看李淨水和她合作乾脆利落，那也是個奪目的主。

揹簍裡還剩下兩百個，這是彆離給南郊這家早餐鋪和西郊那家早餐鋪留的。

三個弟弟，許誌強這個隻比她小一歲的弟弟是最聰明的。

“一個合格的買賣人，得做到讓合作方挑不出刺來，就算挑出刺，也得是對方明知環境如此，也還想巴著我們不放。”

許誌強模糊有些明白，又有些不懂。

不過有一點他想不明白：“既然如許，為啥不乾脆停了跟她們家的合作，彆的去找誠懇的合作工具？”

得分清誰纔是有資格端架子阿誰。

既然明天不籌算給她家，為啥要揹著東西跑這裡一趟。

“現在嘛，這些店鋪嚐到了跟我們合作的長處，到手的鴨子，又那裡會那麼輕易放飛了，她如果還想通過我的東西贏利，天然得巴著我不放。”

這纔是所謂的算計。

“這做買賣，我們得分清主動與被動乾係，現在是我們手裡有好東西，不缺她一家合作工具，隻要她們上趕著奉迎我們的份兒，冇我們奉迎她們的份，明白嗎？”

所謂算計，並非單單指那些蠅頭小利裡扣計量，而是大局上計算得失以後，遴選出最無益於本身，也無益於合作火伴的體例。

“姐兒，我們不是來這裡供貨的嗎？咋就不賣了？”

從老闆娘的店鋪裡出來，許誌強問出了心中的疑問。

不過到底冇經曆過社會的險惡，不曉得這世上最難測的是民氣的算計。

比如這個老闆娘，她之前一番推委，隻是想敲打一下對方，離了她家店，她有大把的合作商，主動權是在她手裡。

冇有這些算計，宿世隻是個孤兒的她，又如何會爬到那樣的位置。

不敲打一下，這老闆娘端著架子，今後買賣做大了，說不定另有更多的幺蛾子。

許誌強似懂非懂，許念念持續道。

許念念搖了點頭：“做買賣的人，誠懇很首要，曉得算計也很首要，我們要做的是讓對方彆算計到我們頭上，不是找一個不會算計的合作火伴。”

許念念俄然感覺自家弟弟太純真了。

對誠懇合作的人，就予誠懇對待，對想要算計的人，就得更攻於心計。

“這就是我跟你說的主動和被動的乾係，先前是我們急著找合作商，並且她們也冇有嚐到長處，必定隻要我們主動的份兒，阿誰時候希冀彆人主動，那是不成能的。”

“那姐兒為啥還要把她們家的分量也做了？”

聽許念念一番話，許誌強頓時恍然大悟，本來是如許。

許念念趁這個時候給他灌輸做買賣的門道。

“來之前是如許籌算，現在嘛，讓她等著。”

許誌強還是有些不明白：“但是姐，我們第一次來這裡談合作的時候，你態度不是挺好的嗎？”

這老闆娘如果想靠她的鎏月酥贏利，隻能巴著她。

她很耐煩的給他說：“我之前給你說的這些事理，都是建立在對方想算計我們的環境。”

怪不得她姐兒對縣城中間的李淨水態度那麼好，本來是如許。

“這老闆娘之前給我擺神采，較著想趁機砍價，碰到這類環境，我們就得讓她曉得，到底誰纔是把握主動權的阿誰，當然，如果碰到誠懇的合作工具，我們也不能因為把握主動權，就給對方端架子，明白嗎？”