第二百九十三章 開店方向[第1頁/共2頁]

許思道：“這個題目，我想請林部長解答一下！”

韓磊道：“就為了一個未知的目標，放棄了街鋪與超市兩大通路渠道的市場，真的值得嗎？”

此言一出，全場嘩然，在場的諸位都是與“思凡商貿”一起共同見證了“雅熙”在慶省的生長過程，也曾經為“雅熙”在中海步行街的強勢表示所傾倒，一家年發賣額過2000萬的店鋪，純利潤近1000萬的店鋪，這個投資回報率高的嚇死人，這還不能充分辯明街鋪通路的優勝性嗎？

這個品牌，我們的思路是要終究打形成一個購物中間裡的中高階時髦品牌，想要達到這個目標，那麼從一開端就要把品牌的形象給直立起來，從它麵世那一刻起，就要不竭的去處世人宣佈它是專業努力於生長購物中間的品牌。”

“如此以來，在多少年今後，大師能夠設想街鋪的房錢本錢會高到甚麼境地？房錢會一向漲，不竭的擠壓你的利潤空間，發賣額的漲幅始終跟不上房錢本錢與人事用度本錢的漲幅，到當時很多街鋪店會逐步淪為‘雞肋’，食之有趣棄之可惜。同時低端市場的合作也是最狠惡的，競品很輕易操縱盜窟你的格式，再采納低價戰略停止搶占市場份額的體例來展開合作，如此一來結果可想而知，那就是發賣額漲幅越來越小，乃至能夠呈現負增加，而用度本錢逐年屢創新高，企業的紅利才氣會大幅跳水！”(未完待續……)

街鋪通路的優勝性表現的如此淋漓儘致，乃至有很多競品的觸角已經開端伸入，在這個時候公司生長新品牌，不是應當要在這個通* 路裡大展拳腳嗎？可許總如何說要放棄街鋪這個通路呢？這不是自廢武功嗎？

因為與我們公司目前所運營的‘雅熙’品牌的市場定位分歧，就決定著兩個品牌將來所挑選的渠道通路側重點有所分歧。街鋪，超市店將來會是“雅熙”品牌的主疆場，而百貨通路將來‘雅熙’的影響力會越來越小，所獲得的話語權也會越來越少，事蹟份額占比也會越來越底，贏利才氣會大幅下滑他將來的主疆場是在購物中間如許一種新的貿易體，百貨闤闠為輔，街鋪通路與超市通路顛末再三考慮，我們打算不再考慮！”

帶著這個題目，韓磊最早忍不住的發問道：“許總，我有些疑問！”

許思笑著點頭，鼓勵他道：“請說，大師有題目都能夠提出來，答應質疑，答應回嘴！”

韓磊道：“好不好，我感覺我們能夠嘗試一下，真的不好。我們再考慮放棄這個通路也不遲啊。”

林凡見許思點了名，因而正了正嗓子道：“韓部長提出的這個題目很好最後的時候考慮過在現有的統統通路裡停止試賣，也想過當全係列開辟出來今後，要在統統通路都嘗試一下，說實話，對於街鋪通路我從市場的角度來闡發。是不看好的事蹟表示的，因為走的是中高階線路，是佳構線路，這個品牌的客群定位就是具有必然消耗才氣，尋求時髦，引領潮流的那部分人，而這部分的客群根基是不在街鋪通路去消耗的，他們普通是集合在中高階百貨闤闠或者購物中間裡開在街鋪。舉個例子就像你在菜市場裡賣茅台酒一樣，估計還不如散酒的發賣來的好。”

韓磊道了聲謝，然後道：“從‘雅熙’目前的表示來看。街鋪通路有著很大的市場潛力，我們新品牌為甚麼嘗試都冇有去做，就直接放棄了這個通路呢？”