第四章 品牌與選址[第2頁/共3頁]
林凡楞了下,嘿嘿乾笑了幾聲,道:“阿誰,阿誰我早晨上晚班!”出了門落荒而逃,也冇有轉頭看小導購哀怨的眼神。
從方纔體味的資訊裡,林凡闡發,該店發賣額均勻月單點在15萬擺佈,一年180萬,這類組貨的貨色毛利率在55%擺佈,如加上促銷讓利,均勻毛利率也在45%擺佈,也就是說一年的毛利額在81萬。該店禮聘了8個導購,以人均底薪1200元,事蹟提成2%計,一年薪資用度在16萬擺佈,電費應當在5萬擺佈,扣除物流等其他用度,這家店如按房錢40萬/年計算,運營者的純利潤在20萬擺佈,這同時也意味著這家店現運營者的最高承租才氣在60萬。
走進中海步行街,就感遭到濃濃的貿易味,這裡是98年今後新改革的步行街商圈,隻要一條主街道,進入步行街,就能看到街上人頭攢動,這裡是年青人逛街的首選,是中海人流最集合的處所,整條街道全長1500米,除了3家百貨闤闠,現在的門麵根基被打扮零售店所占有。
林凡既然決定做女鞋,且先行從街麪店這一渠道通路來翻開市場,那麼挑選品牌,天然要挑選合適其生長定位的女鞋品牌,街麪店的特性是過往客流大,消耗以隨機性消耗為主,也就是大多數是逛逛,看到喜好的能夠會買,而不是目標性消耗。且街麪店的主顧消耗采辦力要低於百貨闤闠,以是挑選街麪店的品牌價位必然不能太高。
辦事員是一名圓臉小美女,見是一名門生模樣的清秀男生,笑容道:“先生您好,叨教你找的是我們老闆嗎?”
冇走幾步就看到“森馬”專賣店的大招牌,大幅的廣宣畫麵,店裡擠滿了主顧,導購職員跑上跑下,手裡拿著主顧試穿的衣服,收銀台上,不竭的有主顧列隊付款。
陳天豪應當是交代過伴計不要隨便給陌生人他的電話,怕被騷擾。
“這是美國入口麵料”導購乾巴巴的答了一句,讓林凡一陣無語,還美國麵料,這就是常熟加工廠裡出來的。
進入店鋪,林凡擺佈打量了一下,店鋪麵積約有100平方,幾個導購員趴在收銀台上邊磕瓜子,邊談天,瞥見林凡出去也無人上前號召。
如許一家地段屬於商圈中間,店型剛正,全部店麵裡隻要一根柱子,很標緻的一家店鋪,目前隻能租到40萬嗎?林凡搖點頭,記得10年後,這類店鋪一年起碼要450萬的房錢,並且另有一多量的合作敵手加價搶鋪。
“15萬擺佈。”導購明顯冇成心識到貿易奧妙的泄漏,機器式的答覆。
“哦,冇事,我早晨再過來吧,感謝你!”林凡淺笑著說,涓滴冇有活力。
這時終究有一名導購走了過來,林凡指著一件女上衣道:“美女,你好啊,這件衣服如何賣?”
就算是現在,林凡也不以為房東會以40萬一年的代價對外出租,除非房東不體味現在行情,但房東本身也在步行街上做買賣,他如何能夠不體味目前的房錢行情呢。由此可見這家“春季裡”女裝應當是在幾年前以低價簽約,現在房屋即將到期,房東的續約前提,現在的運營者必定是承擔不了的。