第四百五十三章 精耕戰術（二）[第1頁/共2頁]

考覈目標牽涉到的方方麵麵極多，實在不是那麼好定的――定得高了，市場發賣職員底子完不成，也就起不到鼓勵感化，定得低了，那公司所要支出的代價就未免太大了些，一樣也分歧適，在這一方麵，郭文峰本人實在也冇太多的經曆，畢竟他也是第一次搞快速消耗品罷了。

“林總的擔憂不無事理，不過呢，我能夠確然地說，這類環境必定不會呈現，起首，我們公司的產品格量是有包管的，代價麼，兩塊五的零售訂價，雖稍高了些，可也還在公眾的接受範圍以內，隻要告白結果不差，銷路就不會有太大的題目，當然了，為了確保能全方位地占據市場，我們還得在發賣體繫上做些文章，蘇總，你那頭的市場發賣職員雇用環境如何了？”

“郭董，這市場營銷架構會不會太大了些，我大略地算了一下，按您的打算，到架構健全以後，市場營銷職員的總數恐怕不下三千人，這會不會形成嚴峻的華侈？”

第四百五十三章 精耕戰術（二）

“我們從四月中旬開端雇用，到現在，連續定下來的發賣職員已經有四十五人，間隔郭董您的要求還差五人，估計這幾天還會有些發賣職員到位，已到崗的統統發賣職員全數都是大專以上學曆，應當不會影響到市場開辟打算的。”

談到了市場發賣職員的雇用一事，蘇馨明顯有些頭疼，冇旁的，郭文峰對這一塊的學曆要求偏高，哪怕魔都每年畢業的大專以上門生很多，可真情願到民營企業任職的還是少數，近兩個月的層層遴選下來，竟然連五十人的根基要求都冇能達成。

蘇馨對新觀點的接管才氣較著比林、孫兩位廠長要強很多，對這麼份市場精耕打算也自更加的看好，她倒是不在乎部下辦理的兵多，但是對考覈目標的設定難度倒是不免有些擔憂不已。

“郭董，那考覈目標該如何定？”

對於林、孫兩位搞技術出身的正副廠長之擔憂，郭文峰能夠瞭解，畢竟市場營銷這一塊，他倆不能說是門外漢，可頂多也就是二把刀的程度，錯非如此，郭文峰也不會把蘇馨這員大將調來主管發賣了的。

對於郭文峰的難處，蘇馨明顯能瞭解得了，天然不會有啥貳言可言。

“這個題目比較費事，目下我們公司的產品尚未麵市，各地區的發賣環境臨時冇法預估，此時自覺定下考覈目標的話，難以起到應有的鼓勵感化，如許好了，先暫定月發賣額的百分之十為市場營銷用度，扣撤除實際發賣本錢以後，剩下的作為當月的獎金髮放，詳細的考覈目標等試銷三個月後，蘇總再跟個大家力資本部商討一下，拿出個公道的考覈計劃，到時候我們再來決計也就是了。”

林成斌雖是當過廠長，多少也曉得點市場營銷，當然了，也就隻是外相罷了，隻一看郭文峰所給出的市場營銷架構示企圖，額頭上頓時便見了汗。

“四十五人麼？那也勉強夠用了，前些天，我撰寫了份市場營銷體係架構，你們幾個先看看，待會我們再詳細來聊。”

“不會，林總放心好了，初看起來，市場發賣職員是多，可從壓抑合作敵手的角度來看，倒是值得的，再者，我們公司的產品並不但要便利麵這一塊，將來還要上飲料、膨化食品等等快速消耗品，冇有一支強有力的發賣步隊，是冇法支撐起我們公司的飛速擴大的，從長遠來看，精耕市場還是很有需求的，不要怕費錢，隻要銷量上去了，這麼點營銷用度底子不算甚麼大事情。”