第2302章 市場定位[第1頁/共2頁]
溫月琪眨了下眼睛,淺笑著說道:“冇事,你能夠把海內市場的代價定的高一點好了,至於外洋為甚麼賣的這麼便宜,你能夠說是入口運輸本錢加出來了,體例總比困難多嘛。”
有了市場定位才氣夠去開闊渠道和市場。
葉楓看著陳煌說道:“不過我還是感覺光做高階市場還不敷,冇錯,把我們的紅酒做成品牌,做成豪侈品,這個方向是對的,可曲直高和寡,一個產品的勝利,必然不是因為它有多麼的好,而是他係列的完整性,比如說奔馳,為甚麼很多車商做不過它?就是因為它車型係列完整,包括了中高階的每一個車型,近似奧迪和寶馬,有哪一家車企的車型比奔馳多的?冇有。”
陳煌出身題目,目光比較高,想了一下,決定把特菲紅酒的市場定位定在高階市場,本身特菲酒莊也不差,身為二級酒莊。
說到這裡,葉楓停頓了一下,看著陳煌接著說道:“就像你說的,你把特菲的紅酒訂價最低為100美圓,摺合群眾幣,700多,雖說紅酒的本錢很低,但是運回海內,本錢總歸得加上幾百吧?也就是,訂價要超越1000,這就不是很多人都能消耗得起了。”
因而葉楓當即打電話給了李兵,問他回到香港冇有。
陳煌點頭說道:“本身你想要把品牌做成高階,就不該該對準下流市場,並且光每年海內很多人送禮,你曉得要送出去多少嗎?天文數字,光這裡的利潤,就已經夠了,做精不做量,你不曉得嗎?並且統共我們莊園也就15公頃的葡萄園,不敷的。”
那就是現在不管是海內,還是外洋媒體都對他小我的一舉一動都比較感興趣嗎?而媒體這東西,向來都是雙刃劍。
葉楓聽了有點難受:“代價太低了也不可啊,在海內一兩百一瓶,感受有點冇有風格啊。”
有弊無益。
葉楓想到了一個最好的推行體例。
溫月琪手頭的事情比較多,冇甚麼時候運營紅酒,她的要求隻要一個,每年出產最好的一批紅酒要給她留下來保藏。
葉楓接話道:“不敷能夠把中間莊園的地給買下來,實在不可,還能夠去收買彆的葡萄園的葡萄,我們隻要做一個貼牌便能夠了,如許本錢還低一點。”
能夠說,特菲酒莊勁敵環抱。
“你說的我也同意。”
陳煌說道:“剛纔來的路上我也瞥見了,波多爾這邊的葡萄園太多了,冇有一千也有幾百,但是一級酒莊,二級酒莊就那麼幾個,一級酒莊5個,二級酒莊15個,相對來講,高階紅酒市場的敵手是比較少的,以是我們應當把首要方向放在這裡,風雅向對了,彎路也就少了,相反,如果我們挑選中低端紅酒市場,那敵手可就多了,合作壓力太大,我可不以為我們初來乍到,能夠跟這些做了幾十,上百年的敵手來合作,他們的渠道早已經穩定下來了,不是等閒能夠撬動的。”
這內裡留出空間,讓酒吧和會所這些文娛場合,把代價訂到500以上。
陳煌當然動貼牌的意義,聞言愣了一下,然後忍不住的說道:“公然無奸不商。”
肯定了市場定位以後,剩下的要做的便是推行了。
在曉得了酒莊的範圍以後。
並且同為一級酒莊的拉菲古堡,木桐酒莊和拉圖酒莊等浩繁酒莊都在這四周。
……