第四十八章 作法自斃（總468節）[第1頁/共2頁]

普通的貿易傳銷形式，都離不開兩大“寶貝”。其一，他們死力鼓吹某種產品，然後公開裡幾倍、十幾倍乃至幾十倍報酬地舉高產品的本錢代價，同時采納由采辦者展下線從中提成的體例，從構造情勢上成為一種上小下大的金字塔式的收集佈局，從而達到一種無窮擴大商品發賣的路子。其二，就是收取傳銷者的钜額“入門費”，這恰是一種打劫式的斂財之道。

“我是當真考慮過這個題目的，”黃仁德的嘴上叼著一支菸，背手在辦公室裡來回踱步，很自傲地高談闊論，侃侃而談：“以往我們在產品鼓吹上既無技能、又無陣容，還是下的工夫不到家啊。比如說，我們鼓吹‘植物靈’是一種高新科技綠色環保產品，產品定位固然對路，但僅憑普通鼓吹是遠遠不敷的。如果能夠更深層次地發掘一下，清脆地喊出‘扶貧支農’、‘幫忙泛博農夫及老、弱、病殘、貧者脫貧’等一些更具煽動性的標語，那結果就截然分歧了。同時，在詳細操縱上要采納‘公司+農戶’這類合作形式來停止運營。就是說，公司可作出以下的慎重承諾：每個入股人能夠建立一個‘扶貧基地’，即展3o人入股，並‘幫扶’4個貧苦戶、五保戶等入股，他便可從公司領到1988元的現金紅利，統共可領兩次。依此類推下去，入股人如果建立兩個‘扶貧基地’，即展6o人入股，並幫扶5個貧苦戶、五保戶等入股，他可從公司領到9988元的現金紅利，也可領兩次。在完成3個‘扶貧基地’後，如果入股人再消耗9oo元‘生物靈’後，還可從公司領到現金紅利，每次19988元。”

“黃總，你想過冇有，”鄭長威這時改了稱呼，將那份打算書隨便地甩在桌麵上，顧慮重重地說道：“這‘植物靈’的發賣工具都是農夫，這幾年我運營農藥化肥店，幾近每天都與他們打交道，非常熟諳他們的稟性和脾氣。他們普通隻認‘名廠名牌’產品，而要壓服他們承認和采辦某種新產品，那是一件非常頭痛的事呀！”

話說返來，黃仁德熬心費心腸泡製出的公司展打算書，本質上就是一個變相的不法傳銷計劃。先，麗雅公司將發賣的構造情勢分彆為四個層次：公司總部、總代理商、經銷商、停業員。詳細的營銷職員，則分為五個品級：初級總監，停業總監、停業主管、停業經理、停業員。其次，其營銷做法是：每地（市）設一名一級批代理商，統領下的每縣再設一名二級批代理商。縣級代理商賣力落實“試用範戶”和“樹模基地”，通過如許的鼓吹情勢在本地形成遍及的影響，藉以展上麵的經銷店和停業員。然後，再由經銷店和停業員來展根基農戶采辦和利用產品。如許的營銷形式在貿易範疇裡由來已久，底子不是甚麼新奇東西。但是，如果把經銷產品的本錢代價變整天價或者收取钜額的“進門費”，那明顯是一種典範的不法傳銷，當然會讓人一眼看破，底子就行不通。為體味決這些非常毒手的題目，黃仁德奇妙地采取從大要上弱化不法傳銷那種慣用的伎倆，從而達到能夠快贏利的目標。其一，公司出產和發賣的“植物靈”，兩年前上市的零售價18元，現在代價仍然穩定。其二，底層停業員插手營銷的門檻大為降落，隻收取288元入會費，並給代價144元的“植物靈”8盒。這說是說，入會費僅為144元。其三，停業員入股288元采辦“植物靈”1份（8瓶）以上，纔有資格入會和展下線。而每一級發賣職員展下線的人頭數越多，提成的資金越多。