第四十二章 豎起脊梁（總404節）[第1頁/共2頁]

“你好，我是安然保險公司的停業員。”何秋霖一間又一間的辦公室敲著房門，見到有人扣問便笑容相迎，又從速把手中的名片遞上，誠懇誠意地地說道：“您能給我幾分鐘嗎？我給您先容一款我們公司新出的保險。”

“那是那是，你辛苦了。”何秋霖不識相地衝老婆點頭哈腰，陪著笑容地要求道：“老婆，我跟你籌議個事。聽樂樂說，他班上有個女孩騎單車摔斷了腿，住院花了好多醫療費呢。你看啊，我們再給兒子簽份人身不測的保單吧？”

“冇空冇空，請彆打攪我們的事情！”

到了中午，何秋霖累得頭暈目炫，肚子癟得跟野狗似的，拖著一副怠倦不堪的身軀，唉聲感喟地走進天桃路的一家粉店。他買了碗三兩老友粉便吃起來，愁眉苦臉地心想：這如何辦呢？明天是交單的停止日，過了這村就冇那店了。下午再簽不到這份保單，他的保險生涯也就嘎但是止了。那可不可，絕對不能與保險公司離開乾係，必然要千方百計地想儘體例保住本身的停業代碼。但是，還能找誰簽單呢？他極力思考著，腦海裡像過電影似地不間斷冒出那些熟諳的麵孔：葉叢文、劉雲峰、畢自強、廖明……費事人，隻能一而再，不能再而三。而這些能想到的都是不能再費事的朋友啦！畢竟，在社會上做人做事不能竭澤而漁呀！他把手中的空碗和筷子往桌上一放，擦了一把油乎乎的嘴巴，又風俗地曲折著食指悄悄地敲擊本身的腦門，俄然又想起來了，昨晚兒子返來講黌舍又要交甚麼錢來著？唉，此人要遇著不利的時候，喝涼水都會塞牙。也罷也罷，求人不如求己呀！他使出最後一招自救的殺手鐧，也就是本身掏錢簽下這份保單。可要給兒子再多買一份保險，那也還得去找老婆具名呀。

寬廣的大街上，何秋霖毫無目標地開著摩托車滿街瞎轉悠，也不曉得應當去哪兒好。不知不覺中，他把車開到中華路的中華大廈麵前。昂首望著這棟高26層的貿易寫字樓，他想起所謂行話的“陌生拜訪”，內心暗想：苦在人先，樂在人後；艱钜的支出，必定有回報。凡事不都有頭一回嘛！我明天歸恰是“靠著牆打狗――豁出去”了，也來實際一次保險業所說的“掃樓”行動！說不定有人會耐不住本身的軟磨硬泡，這不就爭奪到了一次機遇嗎？

“你有甚麼事，非要這個時候來講呢，”盧美珍好不輕易纔有半晌空地，長喘了一口氣，回身麵對著丈夫，滿臉不悅地說道：“你冇看我這都亂成一鍋粥了嗎？”

常言道：貧居鬨市無人問，富在深山有遠親。實際餬口中，每小我在社會上都有本身的人脈乾係，但其所熟諳的人都是極其有限的。而保險傾銷停業員這份職業，如果做的時候一長，持續乾下去就會感覺越來越困難，因為它需求不間斷地去擴大人脈乾係圈。上世紀九十年代末，保險行業方興未艾，人們對“保險”這類新事物是非常陌生的。出於對保險知識的知之甚少，很多人都本能地架空和不太能接管保險停業員找上門來的傾銷體例。當時，雖已有“中保”、“安然”、“承平洋”三大保險公司，但保險行業在社會上的鼓吹度和影響力卻非常有限，做保險傾銷員也實在不易。何秋霖處置這份事情快一年了，也越來越復甦地認識到：在當今中國社會裡，富人有錢卻不屑買保險，而貧民餬口寬裕又買不起保險。在這類情勢下，做人壽保險的停業員把潛伏的客戶隻能鎖定在工薪階層中那些較為充足的小康家庭。可題目又來了，這類家庭的成年人普通都有事情單位，根基上也都有勞保福利，而讓他們為本身買保險的能夠性很小。那麼，真正需求保險的人群和工具隻要那些未成年的孩子們。不過，想要壓服此類家庭的父母下決計，每年都拿出一筆省吃儉用而攢下來的錢為孩子買保險，此中的難度可想而知。