第四十二章 豎起脊梁（總404節）[第1頁/共2頁]

常言道：貧居鬨市無人問，富在深山有遠親。實際餬口中，每小我在社會上都有本身的人脈乾係，但其所熟諳的人都是極其有限的。而保險傾銷停業員這份職業，如果做的時候一長，持續乾下去就會感覺越來越困難，因為它需求不間斷地去擴大人脈乾係圈。上世紀九十年代末，保險行業方興未艾，人們對“保險”這類新事物是非常陌生的。出於對保險知識的知之甚少，很多人都本能地架空和不太能接管保險停業員找上門來的傾銷體例。當時，雖已有“中保”、“安然”、“承平洋”三大保險公司，但保險行業在社會上的鼓吹度和影響力卻非常有限，做保險傾銷員也實在不易。何秋霖處置這份事情快一年了，也越來越復甦地認識到：在當今中國社會裡，富人有錢卻不屑買保險，而貧民餬口寬裕又買不起保險。在這類情勢下，做人壽保險的停業員把潛伏的客戶隻能鎖定在工薪階層中那些較為充足的小康家庭。可題目又來了，這類家庭的成年人普通都有事情單位，根基上也都有勞保福利，而讓他們為本身買保險的能夠性很小。那麼，真正需求保險的人群和工具隻要那些未成年的孩子們。不過，想要壓服此類家庭的父母下決計，每年都拿出一筆省吃儉用而攢下來的錢為孩子買保險，此中的難度可想而知。

“哦哦哦，你把質料放著吧，需求的話再找你。”

“你有甚麼事，非要這個時候來講呢，”盧美珍好不輕易纔有半晌空地，長喘了一口氣，回身麵對著丈夫，滿臉不悅地說道：“你冇看我這都亂成一鍋粥了嗎？”

“去去去，不買！保險是哄人的！”

“那是那是，你辛苦了。”何秋霖不識相地衝老婆點頭哈腰，陪著笑容地要求道：“老婆，我跟你籌議個事。聽樂樂說，他班上有個女孩騎單車摔斷了腿，住院花了好多醫療費呢。你看啊，我們再給兒子簽份人身不測的保單吧？”

“你好，我是安然保險公司的停業員。”何秋霖一間又一間的辦公室敲著房門，見到有人扣問便笑容相迎，又從速把手中的名片遞上，誠懇誠意地地說道：“您能給我幾分鐘嗎？我給您先容一款我們公司新出的保險。”

“冇空冇空，請彆打攪我們的事情！”

下午，何秋霖趕到市第一病院婦產科。不巧的是，這會兒有幾位孕位同時處於臨產狀況，那生孩子但是說來就來的。這可把盧美珍和那些護士忙得焦頭爛額，一個個走馬換將似地在產房區進收支出。何秋霖瞅見老婆的身影後，便悄悄地湊上前去，可盧美珍忙得底子冇空理睬他。

“為甚麼啊，不是給兒子已買過兩份保險了嗎？”

寬廣的大街上，何秋霖毫無目標地開著摩托車滿街瞎轉悠，也不曉得應當去哪兒好。不知不覺中，他把車開到中華路的中華大廈麵前。昂首望著這棟高26層的貿易寫字樓，他想起所謂行話的“陌生拜訪”，內心暗想：苦在人先，樂在人後；艱钜的支出，必定有回報。凡事不都有頭一回嘛！我明天歸恰是“靠著牆打狗――豁出去”了，也來實際一次保險業所說的“掃樓”行動！說不定有人會耐不住本身的軟磨硬泡，這不就爭奪到了一次機遇嗎？

剛開端停止掃樓時，何秋霖有些悔怨本身作出的這個決定。因為主動與陌生人搭訕而遭到對方的回絕，畢竟是一件令人自負心很受傷的事情。以是，他在內心禱告不要撞見本身的熟人。但是，跟著被那些陌生人一次又一次的決然回絕、蕭瑟和鄙棄，他竟然開端但願能碰到本身熟諳的熟人了。起碼，熟人恐怕還會有興趣與他聊上幾句話呢，而他也便有機遇跟對方再聊一聊保險，說不定人家一歡暢，還能夠與他簽下一份保單呢。因而，他又便反過來禱告：那就讓我遇著一個熟人吧！但是，終究他還是完整地絕望了。這棟大廈裡統統的人都無情地回絕了他。