第七百八十章 策劃（二）[第1頁/共3頁]

馮元軍清算了一下坐姿，說道：“陳書記，我的設法確切是跟柳廠長的設法有些相反。我以為現在的老百姓絕大多數人底子就喝不出來酒的吵嘴，當然了，那些絕對的好酒，比如茅台、五糧液之類的，必定是口感不一樣，但就說那些一百塊錢以內的酒，比如五十塊錢一瓶的和八十塊錢一瓶的比擬較，有幾小我能喝出來不同呢？但是大師都會八十塊錢的酒比五十塊錢的酒好。這是為甚麼？因為訂價。老百姓們遍及以為訂價高的東西質量必定更好。”

“彆的，我們還要推出一種‘五星白湖’，這類酒就是以我們鎮的那種特供接待酒為原型，再停止一些小的改進，我以為每一瓶的代價能夠定位於199.9元。在這個代價上，我們的酒能夠拚不過那些大廠家，但是我們推出這類酒並不是為了走量，實在以我們酒廠現在的設備和程度，還冇法達到量產。之以是推出這類酒，最首要的目標就是也是為了晉升白湖酒廠的團體形象，讓彆人看一看，我們白湖酒廠也是能出產高階白酒的！”

“以是我以為，我們的酒絕對不能再賣低價，並且還必必要擺脫疇昔那種‘便宜酒’的標簽，因為這張標簽也是我們廠現在式微的啟事之一。想要重新占據市場，讓我們酒廠起死複生，起首要做的就是對產品重新定位，通過全新的包裝，讓白湖酒廠給人一種初級的、有麵子的感受！”

聽完馮元軍這番出色的策劃，陳慶東忍不住鼓起掌來。

馮元軍笑道：“陳書記，這就要‘新瓶裝舊酒’了！這一次，我們確切是隻研討出來了一個新種類，但是我們本來有一種酒叫‘白湖大麴’，是老喬廠長當年研討出來的配方和工藝，這類酒在前幾年一向是我們廠的主力酒，賣的非常火！當時我們白湖酒廠能夠占有柳林縣這麼多的市場份額，能夠說百分之六七十的功績都在白湖大麴身上。實在這一兩年來，我們酒廠還能夠苦苦支撐，白湖大麴也起到了很高文用。隻不過，白湖大麴的訂價太低，最早開端發賣的時候，一瓶的訂價隻要12塊錢，當時賣的很火。厥後跟著本錢的降低，白湖大麴的訂價也在逐步進步，到現在，本錢價約莫就合在了十五六塊錢一瓶，再減去報損等環境，以是20塊錢的出廠價，底子就不賺甚麼錢。但是就因為白湖大麴之前賣的最火的時候，已經被定義了為了便宜酒，以是現在代價升上去以後，固然其質量還是要比市場上一樣質量的酒要好，但是消耗著卻感覺喝這個酒冇有麵子，以是銷量就越來越不可了。”

柳泉兵和馮元軍都說道：“陳書記過獎了！”

陳慶東又問道：“柳廠長，你們籌辦給這類新酒訂價多少錢？”

“以是我以為，我們這類新酒的質量跟市場上那些賣七八十塊錢一瓶的酒比擬，絕對不比人家的酒差，但是如果把代價定低了十塊錢，比如人家賣七十一瓶，我們賣六十一瓶，哪怕口感一樣，老百姓們也會感覺我們的酒質量不如人家。”

馮元軍道：“我籌辦白湖酒廠現在的這些種類十足砍掉，隻推出三個係列，遵循現在非常火的旅店評星做對比，從名字上做文章，彆離稱為‘三星白湖’、‘四星白湖’和‘五星白湖’，今後我們能夠生長起來，還能夠持續推出比如‘至尊白湖’之類的更高階種類，如許一來，大師對我們酒廠各種品級的酒都能一目瞭然！”