第三百零六章 電腦直銷[第1頁/共3頁]

不但如此。他還在校園裡雇傭了很多打零工的門生在黌舍裡派發海報，在極短的時候內就讓全美的年青人和公家們體味了有一家電腦商，它是做直銷的，它叫戴爾公司，電腦賣得很便宜！

此次比賽將產生冠軍三名，設置了1萬美圓的現金嘉獎；其次是亞軍季軍各三名彆離設置了6000美圓和3000美圓的現金嘉獎。

但是一番電話扣問過後經銷商們卻發明這家叫做戴爾的電腦商竟然是家直銷公司，戴爾電腦並不籌算同經銷商們以及電子連鎖商店合作，統統統統的貿易合作戴爾公司都規矩的回絕。對峙他們的直銷發賣形式。

他（她）們在平常碰到同窗們談天的時候假定會商的是電子產品，如果這些人在朋友們中間說一句戴爾產品的好話，戴爾公司就會賜與他們5美分的酬謝，時候為一個月。

這項政策出台後讓打零工的門生們欣喜若狂遭到了熱烈的歡迎，乃至於一些門生為了贏利碰到一些談天的湊在一起上去就來這麼一句。因為說一句五美分，如果一天能說上六十句那就是三美圓，在家割草刷盤子洗車也不過是賺父母幾美圓罷了，那還不常有。

“戴爾的賽揚電腦性價比高，要買就買戴爾產品！”市場上垂垂開端風行起了這句告白語。

但是林強生做直銷則省卻了很多費事，戴爾公司在一個禮拜後就創辦了起來。很快就在全美的各大電腦期刊和雜誌上做了大量的告白鼓吹。

“戴爾公司給您優良的產品，物美價廉的辦事！”最聞名的紐約時報和華盛頓郵報都登載瞭如許的告白，兩家報紙都用了一個告白頁來鼓吹這家新建立的電腦公司。

人們詫異於這家新電腦公司的告白結果和超低的售價，一些電腦發賣商看到告白過後立即就想要和這家廠商停止合作。這麼便宜的發賣代價，就這些配置來講這家叫戴爾的電腦廠商絕對能在市場上有著不錯的銷量。

直銷形式的運營奧妙就是訂單出產體例，如答應以限定存貨儘量少的占用資金。並且直銷體例是由主顧付費出產產品，這比商家本身掏腰包出產產品賺取利潤的速率要快的多。而通過和上遊廠∠，家協商直銷公司還能夠拖欠幾個月的貨款，這就意味著商家手裡有著龐大而矯捷的現金流！

就像奔騰電腦公司已經建立起了本身的發賣團隊和營銷體係，如果大範圍推行直銷形式必將會打擊本身的發賣渠道，並且對終端發賣商的辦理也將變得更龐大。以是，直銷公司的形式大要看起來很簡樸，但企業實際複製起來並不輕易！

440美圓的戴爾賽揚電腦讓很多電腦廠商又是哀歎不已，他們不曉得這家公司為甚麼代價會賣得這麼低，莫非他們這麼低的代價會無益潤嗎，不管如何樣廠商們紛繁忍痛的又一次抬高了本身的售價。

林強生設置的嘉獎實在太豐富了，作為官方賽事此次活動的嘉獎之多數是空前的，必定會在計算機愛好者和門生當中起到非常大的影響力，其詳細有多大影響連幾家雜誌的賣力人都難以預感！(未完待續。。)

戴爾公司的大範圍鼓吹活動天然非常轟動了計算機市場，市場上驚呼繼康懋德以後又來了一隻大灰狼！

戴爾電腦配有奔騰、賽揚、英特爾等係列，每個係列的代價都有不小的下調。裝備英特爾80286措置器的台式機訂價為2666美圓，在286相容機市場與其他的品牌比擬有著不小的合作力。另有采取奔騰措置器的機器賣價竟然低到了1800美圓，賽揚措置器的機器售價更是低到了440美圓！