第2卷 縣城築基 第47章 幫個忙好不好？[第1頁/共3頁]

李利偉建議從高階往下打併非無的放矢，遠東現在出產線是現成的，而他前不久體味到美國出來了一種新的工藝，能夠在現有的根本長進一步進步矽酸鋯的質量，這個技術本身並不龐大，隻是如果要用的話，必須先采辦專利，這個專利利用費大抵在群眾幣五百萬擺佈。李利偉的意義是，有了這個專利以後，遠東出產出來的矽酸鋯就將是全部中原最頂尖的，向來最頂尖的東西代價都高，這內裡當然實在是有虛高成分在內裡的，但是不得不說，國人就是有愛這個調調，你“初級產品”代價如果不敷高，人家還偏不要呢。而一個商家第一批貨色呈現在公家眼裡的時候，常常會對這個商家今後的品牌效應有很大關聯。

蕭宸頓時脊背一涼，做了個今後一躲的行動，彷彿小恐怕怕的模樣：“你又有甚麼詭計，笑得這麼奸滑？”

實在周平有如許的設法也不奇特，主如果因為蕭宸冇給他說清楚。李利偉的所謂三段式打算實在很簡樸，就是高中低檔三個段位，遠東直接從高階往下走。這一點實在遠東是做獲得的，因為之前改革的時候，南海建材因為本身就是海內比較有質量上風的企業，以是對矽酸鋯的要求本來就比較高，因而遠東稀金所購入的出產線一開端就是目前最好的一批，隻不過遠東公司根柢有限，出產線一共就兩條罷了。

饑餓營銷最關頭的兩個字是“品牌”。起首其運作必須依托產品強勢的品商標令力，也正因為有“品牌”這個身分，以是饑餓營銷會是一把雙刃劍。這把劍用好了，能夠使得本來就強勢的品牌產生更大的附加值；如果用不好，則將會對其品牌形成傷害，從而降落其附加值。

至於饑餓營銷，李利偉能想到這一點，非常讓蕭宸震驚。在市場營銷學中，所謂饑餓營銷，是指商品供應者成心調低產量，以期達到調控供求乾係、製造供不該求假象、保持商品較高售價和利潤率的目標。

燕微雨窒了一窒，冇好氣地站起來：“我就必然要有甚麼詭計才氣對你笑呀？”

這就比如當初奔馳寶馬方纔進中原的時候，來的是級和7係，都是一百多萬起價的車，所今厥後人家一聽大奔、彆摸我，內心第一反應就是：這是豪車！有很多人都不曉得，實在厥後的奔馳C級和寶馬3係便宜的也不過就是30多萬起步，乃至另有下探到20萬區間的時候。李利偉現在籌算應用的道理，也就是如此，而這個事理，蕭宸天然不會不懂。先走高階市場，等經濟活起來了，再擴大出產線順帶走中端市場，最後再往下壓，操縱高階品牌上風，其合作力和殺傷力那是非常驚人的。這就比如十幾年先人家奉告你說，現在有二十多萬的BW買呢，你看你心動不心動。

饑餓營銷的詳細手腕，就是通過調度供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目標。大要上，饑餓營銷的操縱很簡樸：定個喝采叫座的欣喜價，把潛伏消耗者吸引過來，然後限定供貨量，形成供不該求的熱銷假想，從而進步售價，賺取更高的利潤。但饑餓營銷的終究感化還不是調度了代價，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。

特彆是當他聽了蕭書記轉述的遠東新總經理李利偉的市場打算以後，他就更擔憂了。李利偉這傢夥倒是真T的不客氣，竟然一開口就找蕭書記要兩千萬“重啟資金”！說是要搞甚麼三段式打算，另有甚麼饑餓營銷，真是不知所雲。