第3章 阻礙你識彆人心的迷霧[第1頁/共5頁]

● 交換的龐大性。能夠你向來冇有如許想過，但是當你試圖弄清一小我是否在扯謊時，你所闡發的東西就是交換。而題目是，交換是一個非常恍惚的議題，啟事有很多。起首，因為說話的不周到性，我們聽到一個詞後，會把我們的瞭解附加上去，而這會影響我們如何瞭解對方傳達的意義，以及我們如何做出迴應。其次，說話並不是我們在交換中所要措置的全數，究竟上，這底子隻是九牛一毛。研討表白，如果我們將交換分彆為兩個部分，即言語性交換和非言語性交換，那麼交換中的重頭戲在非言語性交換。那麼這對謊話鑒彆來講有何首要性呢？如果我們想要去闡發彆人與我們之間的交換，而交換中的重頭戲又在非言語性交換，那麼我們接管過多少非言語性練習呢？很能夠冇有多少吧。另一方麵，我們起碼能夠掌控言語性交換的部分，不是嗎？當然也能夠連這部分都冇法掌控。有多少人以為本身的另一半是一個巨大的聆聽者？究竟上，大部分人都並不善於交換。這是個很大的困難，也就是說我們必須對與交換有關的龐大性瞭如指掌，如許才氣勝利鑒彆謊話。

● “團體性”影響。不管你有冇成心識到，每當你想要讀懂某些人，看他們是否說了實話時，你很能夠會利用“團體性行動評價”。團體性行動評價有它本身的邏輯，你會奉告本身：“我將成為一小我體領受器，我會接收儘能夠多的資訊，如許我就有更多的數據，並據此做出最好的決定。”這聽起來彷彿不無事理，可真做起來底子行不通。大量的資訊向你湧來，為了措置這些數據你要停止大量的事情，你底子不成能完成這一任務。就像你冇法用消防隊救火用的大管子喝水一樣，這是個不成能完成的任務。除此以外，如果你利用團體性行動評價，你就不得不猜想你察看到的各種百般行動的首要性。比如，我們常常傳聞，如果在麵談中，受訪者雙手交叉在胸前，呈閉合姿式，則表示他有所儲存。但是如果這小我就是喜好這個姿式，或是剛好是有點冷如何辦？猜想他為甚麼采納這類坐姿的確就是大海撈針，這絕對不是彙集切確數據最可靠的體例。我們要做的就是通過更體係化的體例，節製向我們湧來的數據流，過濾掉統統無關緊急的數據。我們將要與你分享的模型能夠讓你做到這點。

菲利普曾和一名本國捕快麵談，他被思疑參與了有損美國國度好處的活動。當菲利普問他“你有冇有做”時，阿誰捕快用手指著菲利普的鼻子，直勾勾地看著他的眼睛。

底子就冇有人體測謊儀這回事。我們要對此停止廓清，因為我們從未感覺本身是甚麼人體測謊儀。任何人都不能百分之百肯定一小我是否在扯謊，除非他所說的和我們事前曉得的究竟相反。比如一小我奉告你他在2008年到2009年麥克・沙納漢執教期間，是華盛頓紅皮隊的助理鍛練，而你又剛好曉得紅皮隊在2010年才禮聘的麥克・沙納漢，你就曉得他必然是在扯謊。如果你還分不清麥克・沙納漢和麥克・迪特卡，也不曉得誰是紅皮隊的主鍛練，你當時不成能曉得那小我是否在扯謊。本書或是其他近似的書也不能竄改這個究竟。我們能做的就是向你供應一些東西，來鑒彆謊話，無數究竟證明，這些東西非常有效，我們會教你如何應用這些東西。利用這些東西就像菲利普在無數中情局的訪談和扣問中利用體係化的體例一樣，終究會與我們的謊話鑒彆體例論連絡起來。在打仗該體例論的細節之前，我們必須體味一些停滯我們勝利鑒彆謊話的攔路虎。以下是我們以為尤其困難的幾項：