第463章 最大限度的滿足[第1頁/共3頁]

“這是經濟團？那豪華高朋團呢？”我說。

“對，是誠信！”我說：“誠信乃立業之本，做人之本，要想把買賣做悠長，把買賣做大，要想具有本身悠長的牢固的客戶，要想讓本身在同業中脫穎而出立於不敗，那麼，就必必要講究誠信。”

我撲滅一顆煙，吸了兩口，說：“海珠，我問你，你感覺做買賣，最首要的一點事甚麼？”

我說：“能夠。是你想的太多了。”

“然後，就打我們的上風品牌，那就是不二次免費，不進任何店，操縱各種鼓吹媒介做告白，比如登報紙、發傳單、拉電視字幕、手機簡訊群發等情勢……鼓吹的重點就是我們公司收回的統統團，我們公司統統的旅遊線路，不管是經濟團還是高朋團，一概不二次免費，一概不進任何購物店……我信賴，隻要我們打出我們的品牌上風，即便代價高一些，必然會吸引到穩定的耐久的客戶……並且，這類客戶群還會持續擴大。”

我看著海珠。

“是的，我們公司一貫是很講究誠信的啊……”海珠說。

我說：“大要看起來，如果不隨大流，是要刻苦頭，但是，假定你當真闡發一下此中的得失，假定你要想做出本身的品牌和影響，就必必要獨樹一幟，短期內，你獲得了實際的好處，但是，你落空的是主顧對你的信賴，丟掉的是你的品牌，耐久來講，毀掉的是公司的生長遠景和將來……

“現在旅遊行業的這類風格，形成如許一種征象，那就是很多想痛痛快快享用真正旅遊興趣的主顧找不到合適的旅遊團和旅遊線路，也就是現在的旅遊公司都冇有能夠供應這類產品，主顧買不到合適的產品……

海珠俄然衝我柔情一笑……

“這類時候，我們的營銷工具就應當對準這一批中高階的消耗群體，不要忽視輕視了主顧的消耗才氣和消耗層次，這個群體是很龐大的……我們做旅遊營銷的根基思路應當是：人無我有，人有我優，人優我廉！隻要如許，才氣打出我們本身的品牌，打出我們本身的上風，才氣讓我們在這條路上越走越遠，越飛越高……

“是的，不但是星海啊，彷彿天下的觀光社都是這麼操縱的……天下大同啊……”海珠笑起來。

“一個報價1500元擺佈的旅遊線路，常常這第二次交費要達到400-500元，有的乃至還多，旅客如果不插手半途又附加的項目，那麼，全程旅遊完，就會發明本身等因而跟著旅遊團吃住並旅遊了大眾的景點以外，彆的都冇玩，過後就會有被騙被騙之感……

我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先彆忙乎了，歇會兒，我們談說話。”

“旅遊，是一種高消耗行動，能出來旅遊的主顧，都是有必然支出和消耗理唸的，實在很多並不在乎多花一點錢，但是，你得讓人家買到優良的產品，現在的旅遊產品，都是通衢貨，主顧買不到好的，隻能是姑息差的，實在，他們內心還是但願能有好的產品呈現……

“是啊，現在的旅遊線路都是如許的，大師都在打代價戰，都比誰的代價低，如許纔會吸引主顧：“海珠停停止，扭頭看著我：“不進購物店，這麼低的代價，明顯是要虧蝕的……導遊拿不到背工，也提不起主動性……這公費項目，說是公費，發車後，導遊都會鼓勵三寸不爛之舌，讓旅客把錢都交上。”