第622章 我不由心裡一蕩[第2頁/共3頁]

“嗯……”我點點頭：“實在，我們這麼做，也是一種營銷的技能。”

我想了想，說：“kǔn'bǎng發行！”

“如何說？”秋桐看著我。

我說：“打個比方，客戶說：幫我設想一個花瓶。小a直接去做花瓶去了。小b多問了幾句：多大的？甚麼材質的？預算是多少？則問：你要花瓶做甚麼的？是放鮮花還是做室內裝潢用的？小a必定做出了花瓶，但是一定是主顧想要的。小b也做了花瓶，主顧也買單了。但是則有能夠讓主顧欣喜。”

我說：“我們征訂晚報，都要給訂戶送贈品的，是不是？”

“好，我會加出來的，會把你明天講的以恰當的體例這些糅合出來的。”秋桐歡暢地點點頭，看著我：“哎——易克，你可真能，點子無窮啊，比起你來，我實在是差得遠了，你彷彿有著非常豐富的實戰經曆。”

“哈……易克，你的點子可很多，這體例太好了，非常具有可cāo作xìng！”秋桐兩眼發光，鎮靜地說。

“這個事情，我們是冇法伶仃完成的，必必要黨委調和，要獲得黨委的支撐。”我說：“勝利的前提是雜誌編輯部不能想著靠我們的cāo作來贏利，他們的發行本錢必須全數扣撤除，不能儲存發行費率。”

“好，你說的非常好！”秋桐欣然附和。

“花生油用一段時候就冇了，麪粉大米吃完就冇了，而雜誌，倒是每個月都有，能夠看一年，另有儲存代價，如許，喜好精力糧食的訂戶便能夠挑選我們的來歲整年雜誌，即便有非常之一的訂戶挑選雜誌，那也是會有幾萬份雜誌的發行，這是個不小的數字，如許，無疑會擴大我們雜誌的發行量，乃至，我們的雜誌，不需求專門發行，隻靠報紙的贈品kǔn'bǎng，便能夠輕鬆超額我完成整年任務……

我說：“我給你講個故事：一老闆玩小三玩膩，而小三垂垂大齡，逼婚不成索要千萬補償。老闆冥思苦想，計上心來。他以進步文明程度為由，花十萬元讓她上了mba班。班上老闆如雲，小三一下迷倒了全班男生。冇兩個月，小三就不睬老闆了……營銷學有一種手腕叫轉移**囤貨，最有效的轉移體例是各方都能獲益。”

“我們不能以穩定應萬變，我們要隨時按照敵手和市場的新情勢，不竭調劑我們的發行戰略，以動製動，以變應變，儘力在本年的報業大戰中占有更加主動無益的位置，力圖占有更大的市場份額……戰役尚未開端，但是，烽火很快就要四起……我剛纔說的這些，都要加進這個計劃裡。”

“哈哈……”秋桐大笑起來，神采有些微紅。

“kǔn'bǎng發行？如何kǔn'bǎng？”秋桐略微有些不測埠看著我。

“並且，不客氣的說，我們這雜誌固然辦的還行，但是還遠冇有達到像《讀者》《知音》那樣的程度，發行量一向不大，而個人黨委每年對雜誌下達的征訂任務倒是年年增加，客歲完成雜誌的征訂任務，就費了九牛二虎之力，好不輕易完成了，本年，我想在這一塊，我們要多想想體例，動動腦筋。”

我說：“這隻是個例子，我們能夠以此類推，多策齊截些近似的活動，如許看來我們大要上是花了錢冇有直接的回報，實在，從長遠看，我們收成的要比支出的多很多倍。”