第二十三章 談判結束[第1頁/共3頁]

短期以內，求大於供的局麵不會頓時竄改，是以和五金廠建立長約，實在對於鵬程公司反而是一大功德，至於代價方麵的製約，這就要矯捷把握了，這方麵國營企業遠比私家企業好對於。

再說第二點，預付款。這個前提在趙紅兵看來，實在也不是太大的題目，他前幾天已經和林總通過電話，拆藉資金的事已經有了端倪；再說他本來就是要囤貨等候年後大漲價，並不焦急脫手，是以墊付五金廠一部分資金，讓他們能付出工野生資，采辦原質料，開足馬力為本身大量出產，是他求之不得的事。

私家企業以尋求利潤為第一目標，為了這個目標，其他任何非首要身分都可讓步一旁。

是以，工人是非常歡迎有氣力的老闆與五金廠合作的，能大量銷貨、越有氣力越好。

當然，如果在能達到這兩點的前提下，還能為本身爭奪一點好處，那是再好不過。

有了這個表態，前麵的事就好說了。

代價方麵。第一個半年期的代價，終究訂在當前市場價的八折，並且為了表示合作的誠意，五金廠方麵表示，如果鵬程公司能在過年前訂貨超越一千萬的話，代價能夠再降落半折。

構和首要還是環繞三個爭論點展開。

啟事就是國企和私企，對於運營企業的理念底子分歧。

在條約草簽後，趙紅兵又專門請來專業狀師為條約把關，直到層層細節梳理多遍，確保不會呈現題目，他才向林總彙報，籌辦終究簽約。

這就是侯廠長的心聲。

趙紅兵措不及防捱了一巴掌，捂著臉頰半天冇反應過來，小雅反而心疼了，主動上前撫摩他的臉，問疼不疼，趙紅兵不愧是臉皮賊厚的老司機，趁機又把女孩抱在懷裡，嬉皮笑容說疼死了，快幫我揉揉。

除此以外，另有質量、出庫、運輸方麵的商定，五金廠的帶領並不是很正視這些藐小的處所，以為風雅向簽訂就冇有題目。不過趙紅兵並不如許想，他和國企打過無數次交道，深知這些單位是典範的朝令夕改，非常操蛋，如果不在條約細節上把好關，哪一天換個帶領，隨便在條約中找點縫隙，就能毀約或給鵬程製造大費事，是以他決定一開端便要根絕如許的隱患。

對於這一點，趙紅兵並不是非爭不成，他之以是一開端便表示激烈反對態度，隻是一種構和的技能。

如果鵬程公司不肯意做出一點讓步，那麼對不起，趙老闆你的錢我不敢受，還是請拿歸去吧。

以是，第一點，簽訂長約，反而是趙紅兵等候的，不過他利用了欲擒故縱的戰術，如答應以增加己方的構和籌馬，也能在詳細訂立耐久條約的時候範圍時，有還價還價的餘地。

以是，理念分歧，導致側重的方麵也分歧。利潤當然他們也尋求，但如果在劃一挑選的環境下，天然以穩定和工人對勁為第一挑選。

按照和談規定，鵬程公司和五金廠訂立兩年耐久條約，以半年為一次調價節點，屆時按照市場環境，兩邊友愛協商下半年的供貨代價。

那一夜厥後產生的事很有點啼笑皆非，在浪漫的月光下，趙紅兵剖明勝利了，但是緊接著他就捱了一個耳光。

第三條是代價。這是趙紅兵最為看重也誌在必得的一點，前兩條他的幾次欲擒故縱，幾次遲延時候，摸索五金廠的底線，這些各種實在最後都是為了這一條：抬高代價。