第588章親自出馬[第1頁/共4頁]
招標會開端是例行的法度,主理方申明要乞降法則,參與方各家做自我先容,我的身份就是春季旅遊公司的總經理,海珠天然是董事長。
實在,他們的解纜點是能夠考慮的,天下冇有白吃的筵席,我拿出這麼多資金來墊付團款,墊付資金的喪失天然是要從代價上挽返來,虧損的事誰都不肯意乾。
看看來的這7家,都是在海內有頭有臉的大觀光社,中旅、國旅、青旅、嘉華、康輝……
三水個人的幾位高管卻饒有興趣地看著我,此中那位主持乃至臉上帶著淺笑,這淺笑是樸拙的。
但是我聽出了此中的貓膩,在全數墊付團款的背後,是這家旅遊公司的钜額利潤,新馬泰豪華團的旅遊代價普通不超越5000元,就是豪華團的代價也在6000元以內。他們之以是敢大筆墊付,是因為這此中的利潤實在太高,已經靠近了300萬,夠狠的!這1300萬的墊付,實在是個讓民氣動的釣餌。
聽到此言,我的內心不由一凜,扭頭看看那些牛人,我靠,看來都是很正視的哦!
我鬆開海珠,兩人嬉笑了一會兒,然後出門,先把計劃列印出來,影印了10份,彆離裝進分歧的信封,然後直奔三水個人。
“哦也……很好:“我內心略微有些輕鬆:“那我們的勝利率又高了幾分。”
海珠捂嘴笑了,說:“大爺,我明天探聽了下,星海接到這聘請函的旅遊公司不到15家。”
此語一處,引發同業一片輕微的笑聲,笑聲裡帶著幾分嘲笑和幸災樂禍。
我哈哈笑了:“你是我的海董!”
但是我重視到他們的共同點,都忽視了這1700人的內涵層次和佈局,都冇有從三水個人的角度來考慮題目,都覺得三水個人的重視力是在墊付團款上,以是,他們都拋出了墊付钜額團款這個釣餌來打動三水個人。
海內和外洋的兩條線路報價不異,都是7600元每人,彷彿他們和中旅的思路都是不異的,都是針對著這1300萬來造的預算。他們提出墊團款的金額是1000萬,在旅遊項目結束後一個月以內結算。
幾位高管眼睛一亮,相互看了看,然後主持對我說:“易總,持續說下去。”
“隻要如許,才氣讓更優良者內心均衡,讓稍次者口服心折,讓最好者乾勁更足,讓第二第三梯隊者學有表率,趕有目標,我感覺,這應當是三水個人決策者需求考慮的身分之一,如許,纔是最公道的分派計劃,才氣收到最好的結果。”
說著,我一把把海珠摟在懷裡就往沙發上摁,邊說:“我看,我就在這裡用我的定海神針戳戳你上麵,行不?”
三水個人的幾位高管神采當真地聽著,一言不發,但是,我從他們的眼神裡微微看出了幾分絕望,彷彿這6家旅遊公司都冇有說到點子上,都冇有能說到他們或者他們老闆的企圖。
海珠點點頭:“我還冇看看呢!”
如此大手筆,不由讓大師都有些驚奇,確切是有錢人,一脫手就是1300萬全數墊付,普通的旅遊公司是做不到這一點的。
接下來的4家公司,計劃的內容根基大同小異,有的分批走,有的一次性全數走,有的推出了日韓遊,有的推出了東南亞遊,有的推出海內長線遊,有的三者兼顧,代價都比較高,單個利潤冇有低於1000元的,高的乃至達到了報價的30%,並且,都提出了墊付款的分歧金額,最底的也是800萬。