第六百三十五章 得到鼓勵[第1頁/共3頁]

麥總冇想到一進門我就請他開端，怔了一下，然後說道：“過段時候，公司安排統統發賣員插手發賣技能的培訓。以是，我明天不講技能，隻講態度。”說著，就把手裡的一摞紙，讓我發給大師。

閆寧對萬州說：“那你就要週期長，風險高了，你另有女朋友呢，她可不乾啊！”

“嗬嗬，不是。它叫參謀式發賣。你能夠把大發賣和小發賣設想成兩個極度，大多數的發賣是介於兩個極度中間的某個點，或許偏左，或許偏右，以是大多數發賣是參謀式發賣。”我說著，在白板上畫了一條線段，把線段的兩端彆離標上了買賣式，計謀式。又把參謀式標在了線段中間。“參謀式發賣的勝利要點在於站在客戶的態度上，針對客戶的題目，做出得當的處理計劃。而你的計劃必然比客戶所想的要好。在龐大的采購中，客戶的知識和經曆少，本身常常不能做出精確判定，以是，很需求有專家和參謀的幫忙。發賣員便能夠扮演這個角色。就像我們生了大病，不能隻去藥店買藥，而必須去看大夫一樣。但是，你必須站在客戶的角度，而不是站在發賣產品的角度，客觀地為客戶供應‘藥方’，不然，客戶就會闊彆你。就像開大處方的大夫，被患者鄙棄一樣。不曉得，我的先容你們聽明白了嗎？”說完我看了看大師。

“我拿用飯打個比方，如果你逛街的時候餓了，能夠去買個漢堡包。你會選代價恰當，分量充沛的。你存眷的是漢堡，這叫內涵需求。而你給女朋友過生日，能夠去吃燭光晚餐，你存眷的不指是食品，而是就餐環境，這叫外在。如果辦婚宴，就獲得星級飯店，因為是畢生大事，你不但存眷食品、環境，而是婚禮的全過程，希冀勝利的婚禮，留給大師一個永久的誇姣影象，這就是計謀需求。三者都是用飯，需求卻大不一樣。以是，我們的發賣員要針對三種分歧的客戶需求，采取三種分歧的發賣體例。不過，體例不是越高越好，要以客戶為本，合適就好，既不要不及，也不要華侈。你逛街餓了，不必去五星級旅店，但是你結婚，也不能請親朋老友吃漢堡包呀！”我答覆道。

“那不會是內心既冇客戶，又冇產品，乾脆不做發賣，有為而治吧？”萬州的話，又引來大師一片笑聲。

“我打個比方，但是不曉得說得對不對啊！我看發賣技能就像圍棋的段位一樣，有三個層次。初級技能，叫買賣式發賣，贏在性價比，相稱於三段程度；中級技能，叫參謀式發賣，贏在計劃奇特，相稱於六段；初級技能，叫計謀發賣，贏在有幫忙客戶計謀勝利的才氣，是九段。”萬州說。

“是啊，不學習，就會丟票據。”南林說。

“假定你又很愁悶，你那和順，斑斕的女朋友陪你一起用飯，喝酒，讓你很快就規複鎮靜了鎮靜的感受。因而，你取出錢，要付錢給你的女朋友，她會如何對你？”

“哈哈！”大師一陣轟笑。

“噢，明白了。如果我冇忘呢？又去找阿誰陪酒女郎呢？”萬州反問道，大師又是鬨堂大笑。

“您瞧您舉的例子，我真不利。那我就去酒吧喝酒！”萬州說的話，惹得大師一陣轟笑。

我接著說：“以是，我們能夠稱大發賣，叫計謀式發賣，稱小發賣，叫買賣式發賣。兩種發賣的勝利要素是分歧的，買賣式發賣首要贏在性價比，而計謀式發賣首要贏在供應商要具有綜合才氣，能幫忙客戶在停業和小我生長上都能勝利的。”