第六百五十七章 擁她入懷[第3頁/共3頁]

我嘴上冇說，內心卻罵道：“這‘反鬥’是奸刁，拆台的意義，明天計總真是***‘反鬥樂’了！彆躺著說話不腰疼。你當上經理就明白了，麥喬不會輕饒你。”

計總看我不睬他，開了收音機聽相聲，跟著相聲的內容，哈哈地笑著。

我笑著點點頭，心說：這女人不愧是發賣人才，影象和瞭解才氣都好。

“第二個六是指發賣職員按照客戶采購的第一個六的流程，一一對應地采納發賣的步調，在合適的時候，找合適的人，做合適的事。這六步是：一籌辦；二看望；三計劃；四證明；五成交；六保護。”許美美數著指頭，一口氣又背了後六步，“我再簡樸解釋一下這六步，你看對不對啊。”

“我曉得！穩定是指客戶冇成心識到有某種需求。觸發是指某件事、機遇或威脅觸發了客戶的需求。然後他們會製定采購標準，再用標準去比較供應商，以後纔會采購。在利用了一段後，還會對本次的采購停止評價。”

我重視到許美美的那雙手，骨感的手背上顯出淡淡的青色，手指白淨纖細，指肚粉紅。現在，我真想麵前的人是王華，如果是王華，我會伸手握一下，我曉得那王華雙手固然荏弱，但是必然會傳來暖流，暖和我已經冷卻的心。但是那種慾望隻存在一頃刻，我暗罵本身：我還是個男人嗎？莫非我已經變得這麼脆弱了嗎？職場就像是拳擊場，職業選手被打得鼻青臉腫，乃至跌倒在地是常有的事，莫非就今後爬不起來，退出比賽了嗎？

“背得還挺熟，那你曉得每步的意義嗎？”

我嗬嗬地笑了起來，把剛纔的煩惱一下都忘光了，“說得好！有人隻曉得發賣的六步，但是不曉得是按照甚麼來的。我們做發賣是以客戶為中間，這六步是為了共同客戶的采購六步而設置的。”

“曉得，你放心吧。不過我想就教一下你，為甚麼不是七步、八步呢？”

計總透過車子的前擋玻璃，仰著頭向前望著，慷慨激昂地說：“我做了經理，可不能讓發賣像疇前一樣。他們受著那麼大的壓力，底子偶然做停業。我要幫忙他們，讓他們都能拿到訂單！”