第十八章 計劃（三）[第1頁/共3頁]

李老爺見我悠長沉默不語，隻當我是女孩子家的羞怯，忍不住哈哈大笑。“你幫我處理了個大困難，謝我呢，就不必了。不過呢，我也不會謝你，我現在成了你的領頭羊，大師也算扯平了”，

說話間，有兩個商戶模樣的從配房內裡扭打著出來，“都是你的錯”，“呸，那些客人明顯是我的”，……前麵又連續走出幾個勸架的商戶。

因而便走到李老爺的跟前道：“可否讓若詩說幾句話？”

“李老爺剛到都城，想必還冇有見過”，掌櫃一邊從小廝手上接過李老爺的行李交給小二，一邊解釋道，“這便是領侍衛內大臣的令媛，將來的少奶奶”，又轉向我，“這就是李老爺……”

“李老爺”，掌櫃的俄然打斷了我的話，欲言又止。

“你胡說”，較胖的伸手便要打。

不及是女子，就連全都城的公子哥也是蠢蠢欲動，想要一睹她們的風采。要曉得，不是誰都有機遇晤到待字閨中的女人。

我微微向他拘了個禮，道：“天氣已晚，我若還不歸去，隻怕府裡的人掛念”。

我道：“李老爺見笑了。若詩孤苦，承蒙阿瑪心好，收留了我”。

李老爺見我言語間並無欺瞞，點點頭似略為對勁：“西貝貨雖是西貝貨，話倒是實話”。

“好，得媳如此，乃李家之幸事”，李老爺態度大變，“不知本日找老朽談的是哪樁買賣？”

“你先不仁啦，休怪我不義”，絡腮鬍子抬腿便踢。

李老爺眼裡綻出精光：“你如何就肯定他們必然會簽呢？”

“冇錯。每一天，當客源最滿的時候，就會有人出來喊上這句話。不久以後，李氏堆棧無人不知，無人不曉”。

李老爺：“富豪曹子建相親一事，名動天下，看來少不了女人的功績啊”。

我趕快向李老爺行了見禮。

“借問珍羞那邊有？老饕手指‘李氏樓’”，李老爺唸叨。

我不答反問，“這朝廷除了兵馬、士官遍及天下以外，另有甚麼也是遍及天下，並且相互之間緊密聯絡的呢？”

“另有乞丐”，我持續說道，“我將這些左券寫好，均一式兩份。派了信使快馬加鞭，從東南西北四個方向四管其下，每經一座城池，便投下一摞左券。本地的丐幫分舵就會派人喬裝一番，前去和他們簽約。等信使奔到版圖處轉回時，再由信使將此中一份帶回。合肥、西安、長春雖為分歧方位，但據北京間隔大抵不異，故此纔會在同一日簽下左券。至於丐幫為甚麼誌願為我效力，恕若詩暫不能相告。”

“嗬”，木頭莫名的笑了一下，笑容裡帶傷，“是怕那姓李的惦記吧”。說著，往門邊靠了靠。

我：“三個月後，曹子建相親的會所由李氏堆棧免費供應，並且供應茶水、乾果”。

另一個絡腮鬍子的商戶指著鼻子恨道：“飯能夠亂吃，話不成以胡說。要不是你先拉走我店門口的客人，我會這麼做嗎？”

一個較胖的商戶摞起袖子道：“有好幾個客人本籌算來我店裡用飯的，吼，可誰想這個臭小子竟然派人半途攔進了他們的店裡”。

本來是為了爭客源啊。我內心悄悄思忖，這倒是不難，在實際案例中也是有跡可循的。最典範的案例莫過於必勝客、肯德基、麥當勞這三家店了。這三家店賣的東西都大抵不異，偶然連店址都毗鄰而建，卻向來都是人滿為患，鮮少有爭客源的事情產生。這講究的便是‘市場細分’。將主顧群按分歧的需求細分，各餐飲主打本身的特性，從而吸引各自的客戶群。