37、擴大業務範圍,進軍“給排水”[第2頁/共3頁]

“行，那我就把你的電話發給這兩個廠家，你本身去甄選，能跟哪個合作就合作，不能合作也冇甚麼喪失不是？”

複習之，江海如何能不曉得。

能夠夠用腦筋影象的東西並不是難點，此中一些需求瞭解的，它們跟閥門和管道的共同，一些瞭解性的知識纔是江海現在的難點。

兩人笑話結束了通話。

江海以簡練的體例結束了相同，實際上，對於閥門的代理，江海並非那麼必定，關頭在於，代理免不了的要有墊資的環境，除非把客戶的付款束縛好，不然，動輒幾千一台的閥門，可不比報警體係設備那麼便宜。

“是的呢，你能想得開就好，我就怕你一根筋，隻為了你們公司儘忠，實在代理了其他與你們報警不牴觸的品牌，還能夠客戶資本共享，這是功德…”

她叮嚀吳鵬，千萬不要把這件事奉告江海。

“我是贛M溝槽管件實業有限公司的發賣總監餘新建，我是熊經理先容的，這兩天我正幸虧江南，我想曉得一下，您是否成心願和我談一下作為我們贛M在江南市場總代理的事情？”

其中含義，江海不問早知。

“很樂意和您就護航閥門的代理作進一步的相同，不知您何時便利來江南？或者我去滬海？”

“好的，那我忙過這一陣，去趟滬海吧……”

……

本身在江南的第一課便是他給本身上的呢。

因為急於翻開江南的市場，恰逢HW是名牌，跟贛M的定位有著不異訴求，餘新建對合作充滿了等候。

一個陌生號碼。

熊軍的一番嘉獎，餘新建對於江海天然帶著一種先入為主的尊敬，當江海提出有一個信譽額度二十萬，先貨後款的前提後，餘新定都冇有反對。

熊軍的辦事效力還是極快的。

熊軍講的很有事理，本身現在隻做報警，停業觸角太薄弱，相對於消防一站式辦事的複習之，本身在合作上是存在優勢的。

江海不過洗漱了一下，電話已經再次打了出去。

這是在於他們的產品是前端消耗，更早進入客戶采辦渠道，如同熊軍說的，本身如果能夠談成代理這兩大品牌的事情，消防真的能夠成為一站式辦事亦說不定。

俗話有雲，冇有那金剛鑽兒，不接那瓷器活！

“對，我是。”

“我這麼早給你電話，實在是我有件事要對你說。你彆嫌你熊哥嘮叨，實際上，你隻做消防主動報警這一塊的產品冇有甚麼利潤，現在報警代價趨於透明，你應當擴大一下停業範圍。”

這意義便是，江海能夠從贛M進貨二十萬的設備，一分錢都不消出。待得二十萬的信譽額度以後，江海才需求打錢。

在一個項目標前端，溝槽管件、閥門需求先出場停止安裝，這些設備到位後，後續纔是報警體係的采購。

提及來，同為消防幾大體係，關於閥門，溝槽管件，江海多少是體味的，它們是給排水裡必須用到的，而主動報警則是弱電。

有些時候，這些做溝槽和閥門的廠家會越庖代俎，直接本身把報警體係采購來，高價賣給甲方或工程商，做了實足的二道估客。

“真的，熊哥熟諳幾個廠家的，都想在江南找合適的代理，我不做產品這一塊，又冇你這個停業才氣，推不開市場；但是你絕對冇題目。你曉得複習之嗎？在江南做的特彆好的一個閩商，他甚麼品牌都做，你們報警他都代理了一個牌子呢……”