第151章 行業陰謀[第1頁/共3頁]
黃笑彷彿發覺到了甚麼,身子坐直了一些,說:“體例,實在隻要兩個。明天在吃晚餐的時候,你的那些朋友也提到了。第一個彆例,就是本身去擴寬發賣渠道;第二個,就是打造自主童裝品牌。但是,這兩件事情,都是提及來輕易但做起來難。如果不難,大師都去做了。”
黃笑看著韓峰,彷彿從他的話裡遭到了鼓勵:“你說的冇錯,但是題目多多。就說拓寬發賣渠道吧,因為童裝加工企業都是中小企業,他們擴產的牢固投入就已經壓在他們的肩上,資金本就非常嚴峻,他們底子就冇有氣力去拓寬渠道。拓寬渠道,就要走出去,人力、時候、門店和差旅等都是用度,一個企業底子承擔不了。”
韓峰就鎮靜地對黃笑說:“拓寬渠道,不必然非要讓人走出去。”黃笑有些不解:“不讓人走出去,那如何拓寬渠道?”韓峰:“人不出去,東西能夠出去。”黃笑感覺韓峰說得有些不成思議:“人不出去,不跟客戶打交道,不去傾銷產品,東西又如何出去呢?”
好戲還在背麵。到了第三年,遵循加工工廠的慣性思惟,紅狐會擴產到4000萬個訂單,千山會擴產到3000萬個訂單,裡弄則是保持5000萬個訂單的產能。這時候,外商跟三個處所攤牌了:現在你們有1.2億的產能,我這裡隻要1個億的訂單,我隻需求你們當中的肆意兩地就夠了,有一家要出局,還引入了在短時候同時伶仃報價。成果,很有能夠裡弄和紅狐會報出一個僅是本錢價的代價,千山則能夠報出一個低於本錢價的代價。因為不完工隻能虧錢,完工則能夠虧的少一點。在這類格式下,童裝加工企業就隻能忍氣吞聲。”
韓峰就把本身在大學期間,建立了“潘多拉”的事情,對黃笑說了。黃笑聽了,很有些鎮靜:“我感覺這個網站可行。如果鎮上的童裝能夠通過網上賣出去,就不需求依托批發商,這的確是一個好體例。”韓峰說:“可現在,有一個比較大的題目,就是付出和物流,還冇有體例處理。”黃笑說:“那就想體例處理。你剛纔不是說,簡樸的事情大師都會做,我們就要做點難的事情嗎?”
本來,在飯局上,周曉他們說,本年買賣不好做,冇有訂單,實在深層次啟事是他們如許的加工廠,掉入了外商的代價戰陷進當中。韓峰看著黃笑說:“看來,真的是闤闠如疆場,做買賣並不是你有工廠、有工人便能夠了。稍一不慎,你的廠就是彆人的廠,你的人就是彆人的人,你的錢也就是彆人的錢。你乾活,數錢的倒是彆人。”黃笑微微點頭:“誰說不是呢?我到這個裡弄鎮來,如果說另有收成,明白了上麵的事理就是我最大的收成了。”
為甚麼情願抬高報價呢?因為加工工廠有個嚴峻的題目,就是擴產輕易、減產難。每一次擴產都是一次性的牢固投入,擴產以後的保護本錢會逼著加工工廠不敢減產。簽單的時候,外商隻會給一個邊沿的毛利率,底子不考慮你有多高的牢固本錢。
門店?差旅?韓峰俄然之間,腦袋裡冒出了一個動機。這個動機,隻要三個字“潘多拉”!韓峰俄然之間想到了本身在大學期間,建立的網站“潘多拉”。
韓峰說:“通過收集!”黃笑有些奇特地看著韓峰:“你的意義是,在流派網站上打告白嗎?”人們對收集的體味,還範圍於流派、搜刮網站等。黃笑固然比較年青,也是大學畢業,但是事情以後一向在構造事情,對於貿易、科技範疇體味不是很多。韓峰說:“我的假想,是直接在網上賣東西。我當時在大學裡,就建過一個近似的網站。”黃笑有很強的學習才氣和熱忱,她就問:“你詳細跟我說說,我感覺你提到的網站很成心機。”