第104章 渠道共生[第2頁/共3頁]

“老闆，這您真得當真籌辦，您還得試講。這是天下性的表態，我們統統人都已經停止了一輪試講，您也得試講。”

小柯一口氣的說完，也不睬裴總半途想要打斷的設法。

“好的。”小柯還是悄悄點頭利落的承諾著。

裴總總算插上話，但願能增加利潤，減少人力本錢。

“起首代理商渠道，代理商是中間商，承接企業到終端的橋梁，冇有他們我們冇法做全域性。也冇法走出去，做得大，我們不成能設辦事處，起碼目前不可。以是他們很首要。”

“電商，這首要針對的就是人生的第一滴油的年青人，給他們一個體味資訊找好產品的一個揭示視窗和購物平台。這另有一個資訊公佈和產品揭示視窗的感化。”

長篇大論，絕對是長篇大論的開首。

“統統這些渠道不是豆割的，而是一個共生乾係。比如電商與電視購物起到終端直接發賣和支撐代理商同時有品宣的感化，電銷有遴選客戶直接發賣和轉化為團購的感化，商超起到發賣、揭示和促銷一體的感化。”

“老闆。第一，我想說的是渠道共生和遷徙的事，統統的渠道雖不是缺一不成，但卻能夠做到相互支撐。有的能夠費錢多收益少是公司的幫助渠道，但對主渠道起的支撐感化必不成少。我們常常講一個優良的營銷者應曉得借勢，這勢有外勢，也有內勢。這輔渠道看著對主渠道不公允，但這倒是主渠道應去借的勢。”

小柯說著頭一回，嚇了裴總一跳，也太怯懦了吧。主如果小柯太誇大了。

“行，這冇題目。我籌辦籌辦。”

“柯副總啊，這些呢，你清算個東西出來，然後讓大師好好學習一下。”

“電銷，這首要就是高淨值女人的針對性發賣。同時是從淺顯人群中停止高淨值人群遴選，使他們變成VIP。”

“那也不能一下子建這麼多渠道吧，此人力本錢多高啊，渠道扶植本錢多高啊，上個月是八十萬，這個月更到了兩百萬，下個月估計都到了三百萬四百萬了。”

小柯將裴總這不要亂費錢直接瞭解為裴總支撐費錢，會費錢。

吹，你就持續吹，誰不曉得本年禦品堂走了狗屎運才翻了個身。要真相你小柯說的那麼龐大，那上麵的幾位經理為甚麼不曉得一點點啊。彆的皮老夫還不得在個人吹上天了，就你小柯能吹。是找你來彙報營銷上的事的，不是找你來吹牛的，少吹點會死人啊。新來的老總普通都很惡感對前任的吹噓，更但願是在本身的儘力下做到更好。

“老闆，您說的我曉得。你的表情我也能瞭解。我彙報一下我的觀點哦？”小柯還是要將環境說清楚。

小柯總算不說了，能夠輪到裴總演講。

吹，再吹我就信了，裴總有點心不在焉。

小柯把碗一收見不好就撤。

小柯像小醜一樣一翕一合，一張一弛，裴總還對峙著不笑，想打斷還冇機遇。

“第二，辦企業就是為了利潤，冇無益潤辦企業冇成心義，這也對。但得分清我們甚麼時候要利潤，要多少利潤才合適，與誰共享利潤。現在公司正處於一個高速擴大的階段，要的是市場和口碑，僅僅隻需求包管公司持續出產和擴大的利潤。我也是這麼和代理商說的，要與公司一起來擴大，達到必然的成熟度，錢是賺不完的。相對的，市場範圍擴大了，或許單品利潤降落了，但團體利潤會上漲，直到公司麵對再次轉型為止。”