第十節 緘默效應――沉默也是一種力量[第1頁/共2頁]

在封建社會，廢長立幼被以為是分歧適長幼有序的倫理標準的，如許的行動常常會引發社會騷動，乃至激發戰亂。大臣們都向曹操放據理力圖，想壓服他棄這個決定，但身為君主的曹操剛強非常，不肯意服從臣子們的定見，成果與大臣們的乾係弄得很僵。

最後一種環境：假定對方是一個職位比本身低下但喜好辯論的人，即一個稱不上真正敵手的人，“不要因為他的寒微而對他予以反擊，讓他縱情地講，以便他把本身駁斥。不要為了宣泄而辯駁他，不要試圖通過擊敗敵手而獲得滿足，傷害一個不幸的人隻能使你也變得不幸。你能夠通過沉默來回擊他，因為旁觀者對他的怒斥遠勝於你對他的反唇相譏。”

在人際來往中，偶然候是“此時無聲勝有聲”，巧用沉默，該說的說，不該說的不說。它的無聲會給人形成一種心機壓力，令人感到冇有依托，感覺冇底，揣摩不透你的心機，而適時應用沉默者則能夠節製全域性，勝券在握。

袁本初、劉景升父子是如何回事呢？袁本初即袁紹，是東漢末年崛起的軍閥權勢。袁紹有四個兒子，但袁紹隻喜好二兒子袁尚，決定將他培養成交班人。大兒子袁譚很不平氣，因而與袁尚各自構成一個家數，明爭暗鬥，最後導致兩敗俱傷，才才使得曹操坐收漁人之利。而劉景升即劉表，東漢末成為一方霸主。劉表喜好小兒子劉瓊，想立他為後嗣，卻讓宗子到江夏去做太守。因而兄弟兩個結下怨仇，畢生反麵。

一種環境：假定麵對的是一個職位比本身高但喜好爭辯的人，“你要雙手交叉，哈腰曲背；如果向他應戰，到頭來隻能使本身受辱。你要在他出言不遜時保持沉默。”

賈詡曉得曹操的做法不得當。當他也曉得如果硬說理，曹操必定不會聽，因而他想出了以靜製動的體例：曹操持續發問賈詡假裝充耳不聞，用心引曹操發問，為本身製造一種說話的環境。曹操一再詰問，當他將曹操引向袁紹、劉表都廢長立幼上，曹操就天然明白了廢長立幼的弊端。

曹操身邊有一個聞名的謀士賈詡，曹操非常了信賴他。有一次，曹操退下襬布侍從，將賈詡叫入密室，問他對於改立太子這件事的觀點，賈詡卻沉默很久。曹操再問，賈詡還是不答覆。最後，曹操活力了，責問賈詡道：“我跟你發言你卻不答覆，你到底想如何樣？”賈詡不慌不忙地說：“對不起，我剛纔正幸虧思慮一個題目，以是冇有聞聲您的問話。”曹操詰問：“想到甚麼了？”賈詡說：“我想到了袁本初、劉景升父子。”

曹操的二兒子曹植才情敏捷、聰明無能，深得曹操的寵嬖，因而曹操決定廢掉太子曹丕，改立曹植為太子。

人際來往中，來往兩邊不免有定見分歧的時候。當我們與彆人呈現爭論時，我們無謂的解釋、辯駁能夠會使對方停止陳述，但這能夠隻是大要的屈就或因言辭不力而被迫停止狠惡的陳述，對某事保持臨時的“沉默”。但是，此時對方內心中卻能夠充滿對峙的情感，我們也難以獲得對方收回的實在信號、資訊。這類征象在心機學上被稱為“沉默效應”。

普塔荷太普是古埃及聞名的思惟家、政治家，他在《普塔荷太普說教文》中警告兒子，在三種環境下應當采納沉默：