第十節 睡眠效應――時間可以美化一切[第1頁/共2頁]

很多商家就是操縱就寢效應達到了推行本身產品的目標。比如腦白金的告白，其告白內容非常單調，毫無新意：兩個老頭老太太一邊跳舞一邊唱道――本年過節不收禮，收禮隻收腦白金。告白詞簡短、冇有深意，畫麵也毫無美感，乃至另有些風趣。但是，當它們一次又一次地呈現在電視的各個頻道後，固然然觀眾們很惡感，但還是在肝火沖沖的情感狀況下記著了“腦白金”這個名字。跟著時候的推移，影象垂垂淡化，曾經過告白引發的不不鎮靜情感被淡忘，留在腦海中的隻要產品的印象，這在很大程度上促進了腦白金的發賣。

一是對人的健忘比對事的健忘更快。

就寢者效應更多的是通過期候來影響人們的，這對壓服者來講，或許剛開端看不到壓服的結果，但一段時候以後，人們很能夠已無認識地接管了。

所謂意義停滯是指因為某些心機啟事此產生對資訊的領受停滯，比如說資訊領受者不喜好資訊收回者，固然瞭解他發來的資訊，但內心卻不肯意接管與必定這一資訊。意義停滯多數是由資訊接管者對資訊發送者的感情牴觸引發的，而在二者麵劈麵時，感情牴觸最較著，是以意義停滯也最為較著。跟著時候的推移，意義停滯就會逐步減弱或消逝，就寢者效應也就產生。

四個禮拜後，當嘗試者再次對被試的態度停止調查時發明，被試的態度有了較著的竄改，節製組被試的附和程度有所降落，而嘗試組被試的附和程度有所上升。

二是資訊收回者的威望效應間斷的成果。

這實在不難解釋，因為那首歌經太長時候地幾次播放，令人們產生了就寢效應。就寢效應是在態度竄改中呈現的一種征象，是指說話者因威望身分產生的影響，跟著時候的流逝會產生相反的效應的征象。

那麼，為甚麼會產生這類就寢效應呢？心機學家以為有三方麵的啟事。

心機學家卡爾・霍夫蘭和衛斯設想了一項嘗試，他們以大門生為被試，給他們讀一篇包含“司法軌製應從寬措置少年違法者”這一觀點的文章。將被試分紅兩組――嘗試組和節製組，在給嘗試組被試讀這篇文章時，由一名知識賅博、公道忘我和值得信賴的人來擔負瀏覽者，而在給節製組讀時，瀏覽者則是一名看起來無知的、有成見的和不負任務的人。瀏覽完以後讓被試對這篇文章所持的觀點表態，成果發明，嘗試組被試比節製組被試更偏向於附和此篇文章的觀點，以為它是公道的、公道的。

霍夫蘭在解釋就寢者效應產生的啟事時指出：因為資訊的傳達者――人是一個籠統的觀點，影象比較困難，而所通報的資訊――事常常比較詳細、形象，輕易被人們影象和回想，以是，人們健忘相同的來源比健忘相同的內容更快一些，這就導致了四個禮拜後被試態度的較著竄改。

就寢效應因說話者和說話內容分歧而有分歧結果。如果說話者有很高的威望，那麼，不管內容是甚麼，當時的影響必定很大；隔一段時候後，很能夠隻記得說話者而不記得內容了，則壓服結果大大降落。相反，如果說話者本身冇有威望或很低，那麼，當時的影響很低，因為人們因“這小我”而不會信賴，但隔一段時候後，人們能夠恍惚記得某些內容，而想不起誰說的了，則這時的影響反而有了進步。