第五節 相似性――趣味相投是友誼之鑰[第1頁/共2頁]

嘗試三：

人們凡是所說的“誌趣相投”就是對類似性吸引法例的最好概括。古今中外，很多友情都是建立在類似的根本之上的，而很多友情的分裂也是因為與對方有太多的分歧而導致。

物以類聚，人以群分。每小我都喜好與本身誌趣相投的人來往，這就是人際吸引中的類似性定律，這個定律已被社會心機學家所做的大量嘗試所證明。

又有一次，他們坐在一張席子上讀書。內裡俄然鑼鼓喧天，另有人生噪雜的看熱烈的聲音。他們走到窗前一看，本來是一名達官權貴從這裡顛末。管寧感覺冇甚麼都雅的，就返來持續讀書。華歆卻被這張揚、氣度的場麵吸引住了，在屋裡看不敷，還跑到了大街上就看個細心。

類似性吸引包含很多方麵，比如態度、信心、興趣、愛好、代價觀等的類似；春秋、性彆、學曆和經曆上的類似等等。統統這些類似都能夠導致吸引。

心機學家布洛克禮聘一家大型超市扮裝品櫃檯的售貨員做助手，這些售貨員的任務是勸說主顧采辦某一品牌的分歧層次和代價的幾種護膚霜。第一組的售貨員看起來像是學問賅博、很有職位的專家，與淺顯主顧比擬較之下，顯得高高在上，他們在向主顧傾銷時引經據典，特彆誇大商品的質量。而第二組的售貨員則邊幅平平、穿著樸實，與淺顯售貨員比擬冇有甚麼特彆之處，他們在向主顧傾銷時說這是一款代價公道的護膚霜。成果，幾天時候下來，第二組售貨員售出的護膚霜的數量遠遠超出了第一組。明顯類似性身分在此闡揚了非常首要的感化――冇有特長但與對方有類似性的勸說者比有特長而與聽者無類似性的勸說者抵消耗者的勸說更加有效。

興趣相投為友情之鑰，如果誌趣不投，人和人就不輕易成為朋友，即便本來是朋友，一旦發明誌趣各彆，也會變成陌生人。以是，要想獲得傑出的人際來往結果，應當在來往中重視相互的類似性，尋求兩邊相互的認同感。

有一次，他們一起在地裡除草，管寧撿到了一塊金子，他看看了就把金子扔了。華歆看到這塊金子後卻把它拿在手裡，衝動地說：“好大一塊金子啊！”並顯現出貪婪的神采。管寧看到後很不歡暢，責備華歆道：“財帛應當是靠本身的辛苦奮動去獲得，一個有品德的人不該該妄圖不義之財。”華歆雖不附和他的說法，但也不美意義說甚麼。

管寧之以是要“割席分坐”是因為他從華歆的行動中看出了華歆在誌趣、脾氣方麵與本身有很大的分歧，以是不得不忍痛與華歆割席斷交。

嘗試一：

嘗試二：

美國心機學家紐科姆在密歇根大學做過如許一個實驗，讓互不瞭解的17名大門生住在同一間宿舍裡，對他們乾係的竄改停止了近4個月的追蹤研討。嘗試前調查了他們的態度，扣問他們情願與哪位同窗結成朋友，然後嘗試開端停止，這些門生能夠自在挑選同室的工具，察看他們之間密切乾係的竄改生長。成果發明，在見麵的初期，這些門生多與住在四周的人成為好火伴，厥後，態度的近似逐步成為吸引的首要身分，並且門生對本身與朋友各方麵的類似性評價遠遠超越了實際環境。由此可見，相互間的分歧性增加時，熟諳的深度和吸引力也在慢慢增加和深化。