第163章 三維智慧工廠（1）[第1頁/共4頁]

“這是我們本身材例的項目打算。”

“自大盈虧？”陳天明獵奇地問。

“代理商賺的是實施費，利潤有限，他們跟客戶資訊公司合作分紅的能夠性不大。”餘莉闡發道。

陳天明讚道：“這個打算很超前！”

劉新書建議說，你們齊州省處所煉油財產發財，能夠去煉油廠跑跑看。

“我們的母公司天舟軟件之前就是中宇航個人的資訊中間，也是通過改製成了單設公司，首要承接個人內部資訊化項目，每年停業額都過億，日子過著非常津潤，你們應當也差未幾吧？”

藉著這個話題，陳天明把公司如何引進日本三維CAD技術，如何被中宇航個人收買等公司生長過程向陸遠先容了一遍。

說完這些環境，他接著又道：

跟客戶約好拜訪時候後，陳天明從網上找了點關於煉油化工行業的環境先容，算作是提早做點功課，省獲得時候跟客戶冇法交換。

客戶聽完他一通先容，確切也感受設想效力要高於英圖，就提出能不能試用一下。

春節過後，陳天明正沉淪著女友的度量，為了多跑幾趟北京，他也冇顧得上去現場拜訪客戶。

“從你們單設資訊公司就能看出，你們個人不但範圍大，辦理形式也非常先進。現在除了一些大型企業以外，絕大部分公司的資訊化部分都是內設，單設資訊化公司的企業並未幾。”陳天明坦言道。

想來想去，陳天明決定還是去跑一趟看看，一來看看實在環境，二來本身目前手裡冇有本色性項目可跟，即便是白跑一趟，帶領問起本身比來事情環境如何時也好有的彙報。

陸遠聽了陳天明的先容，感覺華泰軟件這家公司氣力不錯，就直接拿出了一份項目打算書，說道：

“我們現在也不曉得搞這個東西需求花多少錢，等你們廠家報價後，我們才氣大抵把握。不過有一點，我們這項事情正在爭奪市裡的兩化融會重點攙扶項目。”

而，華泰軟件的平台美滿是為石化行業靜設備設想定製開辟的，跟英圖軟件比起來，華泰的產品更像一個專家體係，很多煩瑣反覆的勞動能夠主動完成。

“我們也是邊學習邊編寫，很多處所還不完美。”

但，這又是一個發賣機遇，如果直接放棄，也有些可惜。

陳天明點了點頭，恍然大悟道，

“都是海內的。”

現在，他有了餘暇，梳理項目時，才又想起這家客戶來，就把產品打算部最新總結的技術計劃發給了客歲聯絡的那小我。

發賣事情做久了，不成製止地會成為一個“滑頭”。

重新聯絡上客戶以後，他就以順道為由拜訪了洋油個人工程設想院。

“確切如此。我們資訊公司前身就是個人的資訊中間，前幾年大改製，資訊化被列為個人管控停業，資訊中間職能被剝離出來，伶仃建立了一個自大盈虧的資訊化辦事公司。”

陳天明接過打算書，看了一眼目次，然後翻到第一期項目目標那一頁，邊看邊說道：

加上當時已鄰近年底，就冇有持續跟進。

直到以後，陳天明才從陸遠嘴裡套出兩家合作敵手彆離是美國英圖公司和法國索達公司的海內代理商。

接著又道：“陸總，這個打算書我能拿歸去嗎？讓我們技術職員學習學習，爭奪儘快給你們供應一個高性價比的公道處理計劃。”

“嗯，有事理，”餘莉點了點頭，“你抓緊安排一次技術交換，如果技術方麵冇有題目，我們就跟資訊公司談合作的事兒。”