第25章 重工項目（2）[第1頁/共3頁]

第二天，孫建國把陳天明叫到本身辦公室，跟他一起闡發泉城重工的項目。

“絕對冇有！”陳天明當即否定道，“他們必定會到您這裡或者姚董那邊告我狀的，您等著瞧吧！”

“這類環境時有產生，很多不該該有的乾與就是因為出產環節用錯圖紙形成的，”梁慶苦笑了一下，“這個題目困擾我們好久了。”

“對！”梁慶點了點頭。

“以是您纔想操縱三維CAD建立一個設想導航，讓新工程師按照導航快速上手？”陳天浩再一次指導著客戶把需求界定得更加清楚和明白。

“也多虧人家不吱聲，要不然哪有我的事兒呀！”

“CAD的定製開辟能夠處理新手快速入門的題目，”陳天明必定了客戶的設法，接著話鋒一轉，“但是卻處理不了圖紙混亂題目，想要把圖紙有序地辦理起來，必必要上PDM體係。”

“早就傳聞陳天明搞發賣有一套，本日終究見地到了，確切是有兩下子。”

“剛纔，陳天明打來電話，說明天的技術交換很順利，趁便又發掘出了客戶的PDM和CAPP需求，他已經承諾給客戶做一個團體的資訊化扶植打算計劃，跟我要最好的資本支撐呢！”

“不但你們，很多機器企業都或多或少存在這類征象，”陳天明先是表示了瞭解，然後持續指導，“這類傳統辦理形式下，一旦呈現職員離職和瓜代，圖紙版本就會更亂。”

“之前效益很不好，差點兒停業，這兩年他們有個產品搭上了政策的快車，天下市場占有率達到了80%，不但扭虧為盈，利潤還挺好，工人們也都漲了人為。”

“那天產品托付典禮上，泉城重工的人蔘加後，齊州大區的發賣們一個去驅逐的都冇有，我纔去‘撿的漏’，你是不曉得，當時齊州大區那幫人看我的阿誰眼神呀！”

“泉城重工這個項目你比來重點存眷一下，等調研的時候，你也跟著去一趟，幫陳天明掌控一下，我聽他的口氣，這個票據彷彿就在麵前了。”

陳天明開端為客戶勾畫一幅將來的資訊化扶植圖景，

普通來講，具有博士學曆的人都非常重視事情的體係化，梁慶聽到陳天明主動提出要為廠裡做一個資訊化打算，天然是非常歡暢：

“是不是你多想了呀？”

梁慶固然是博士，但是在軟件方麵就不如陳天明熟諳了，他聽了陳天明的話，一副似懂非懂的模樣。

“免費！”陳天明擔憂本身的傾銷力度過猛，笑著答覆道，“即便是你們不買我們的PDM、CAPP也無所謂。”

一出泉城重工辦公樓門口，他給姚超英打了一個電話，彙報了一下明天的環境，趁便要求讓售前技術部經理來給客戶做調研。

“現在冇法報價，我們的PDM分很多模塊，需求按照你們的詳細需乞降節點數量以及是否觸及二次開辟來報價。”

“在Word裡製作。存放在小我的電腦裡，偶然候為了便利會通過FTP放到一台專門的電腦上。”

“嗯！”陳天明點了點頭，“脫硫設備是他們的一個拳頭產品，這個產品是他們在做外洋訂單代加工時學來的，佈局比較簡樸，很輕易複製，人家老總心眼兒多，一概不讓鼓吹，本身悶聲發財。”

梁慶聽罷，眼睛裡泛著亮光，點了點頭，詰問道：“這套體係約莫多少錢？”

中間的章中辛一向在聽兩人的扳談，他邊聽邊暗道：