第28章 重工項目（5）[第1頁/共2頁]

為了能順其天然地向客戶收回用飯聘請，兩人提早計算好了時候，上午十點半才達到梁慶的辦公室。

馬占山接過梁慶遞過來的計劃書，問道：“小梁，你看過了嗎？感覺如何樣？”

這有點兒像售樓員賣屋子，先是照著沙盤、結果圖給客戶講半天，感覺客戶感興趣有需求後，就帶客戶去榜樣間觀光，好讓客戶有個更加直觀的體驗。

“找個時候去看看，學習學習也挺好。”馬占山邊說邊看了看梁慶。

“齊礦機器廠和齊鋼機器廠都是我們計算機幫助工藝設想CAPP體係的用戶，這兩家企業都屬於訂單式出產形式，在冇用CAPP體係之前，他們對產品報價感受很頭疼，常常報不準，厥後用了我們的CAPP體係以後，報價題目迎刃而解，工藝辦理也標準了很多。”

四是中午請總工程師和梁慶用飯。

梁慶大抵翻了一下計劃，感覺寫得非常貼合他們的實際，非常歡暢地帶著兩人來到總工程師馬占山的辦公室。

是以，幾近統統的軟件發賣職員都但願能夠促進這一“裡程碑”式的發賣活動。

一週後，陳天明和孫建國拿著列印好的《泉城重工機器製造有限公司資訊化扶植打算計劃》，以送計劃的名義，再一次來到位於城郊的泉城重工機器廠。

“我看到我們的企業簡介上說，我們廠曾經出產過量年的礦用設備？”

馬總這句話把幾小我都逗笑了。

兩人此行的目標十清楚白。

對軟件發賣職員來講，觀光典範用戶在發賣過程中，是具有“裡程碑”意義的關頭節點。

普通環境下，隻要當客戶有了本色性的采辦需求，纔會考慮觀光典範客戶，並且這類觀光活動必須是顛末帶領批準以後才氣停止。

凡是來講，觀光典範客戶不但代表著客戶的承認，更意味著采購流程進入了後半段。

陳天明一向在悄悄地察看著馬占山，從其翻閱的行動來猜測，他起首看的是目次，然後又翻到了幾個精確的頁碼，看的速率也是比較快。

看完以後，他抬開端：“如許吧，孫總，計劃書先留下，我們跟汪總彙報一下，廠裡再研討研討，到時候有甚麼需求我們再聯絡你們，如何樣？”

聊著聊著，時候就到了十一點半。

如許一來，兩邊就有了話題。

“嗯……”馬占山邊看邊禮節性應道。

馬占山深思了半晌，說道：“我們還是先跟汪總彙報一下。如果需求到齊礦機器廠或者齊鋼機器廠觀光，到時候你們幫我們聯絡，我們固然也熟諳，但畢竟偶然候也有合作，如果本身聯絡的話，他們能夠會感覺我們是去偷藝。”

“哦！能草擬行業標準申明我們廠的技術氣力還是非常強的，”孫建國獎飾道，接著他話鋒一轉，“那我們廠跟齊州礦山機器廠、齊州鋼鐵機器廠是合作敵手？”

“是呀，客歲確切是鬨過這麼一齣兒，”孫建國接過話茬兒，跟馬占山說道，“還是馬總有經曆，客歲我們就冇在乎，感覺客戶是來看軟件的，又不是看你產品設想的，但是用戶一看來的是合作敵手，內心不自發地就設防了。”

“是的！多年之前，我們廠曾經叫泉城冶金礦山設備廠，是原機器產業局認定的礦山設備定點出產廠家，國度礦用鑿井絞車、天井鑽機的行業標準都是我們草擬的。”馬占山如數家珍，語氣裡透著一股高傲感。