第28章 重工項目（5）[第1頁/共2頁]

“哈哈……哈哈……”

聊著聊著，時候就到了十一點半。

“我剛纔大抵看了看，感覺挺好，都是遵循我們的需求寫的。”

在此之前，陳天明已經探聽到了馬占山的一些資訊。

“好的，馬總，”孫建國早就推測客戶會如許說，他先是應了一句，然後問道，“馬總，有個題目想跟您就教一下。”

梁慶大抵翻了一下計劃，感覺寫得非常貼合他們的實際，非常歡暢地帶著兩人來到總工程師馬占山的辦公室。

“我看到我們的企業簡介上說，我們廠曾經出產過量年的礦用設備？”

二是兌現免費供應資訊化扶植打算計劃的承諾；

“俗話說，同業看門道，內行看熱烈，防備同業是有事理的。”馬占山笑道。

是以，幾近統統的軟件發賣職員都但願能夠促進這一“裡程碑”式的發賣活動。

馬占山解釋道，

馬總這句話把幾小我都逗笑了。

“是呀，客歲確切是鬨過這麼一齣兒，”孫建國接過話茬兒，跟馬占山說道，“還是馬總有經曆，客歲我們就冇在乎，感覺客戶是來看軟件的，又不是看你產品設想的，但是用戶一看來的是合作敵手，內心不自發地就設防了。”

“能處理我們的題目就好。”馬占山翻開計劃書，開端看了起來。

對軟件發賣職員來講，觀光典範用戶在發賣過程中，是具有“裡程碑”意義的關頭節點。

一是向客戶遞交三維CAD設想導航體係的技術計劃；

為了把時候遲延到中午餐點兒，孫建國開端報告當年他給齊礦機器廠和齊鋼機器廠做售前技術支撐的事情，此中提到的幾小我，馬占山還都熟諳。

馬占山是公司副總經理兼總工程師，春秋較大，在廠裡一向處置技術事情，擔負總工多年，也是從技術員乾起來的，口碑不錯，大師對其為人也都比較承認。

“齊礦機器廠和齊鋼機器廠都是我們計算機幫助工藝設想CAPP體係的用戶，這兩家企業都屬於訂單式出產形式，在冇用CAPP體係之前，他們對產品報價感受很頭疼，常常報不準，厥後用了我們的CAPP體係以後，報價題目迎刃而解，工藝辦理也標準了很多。”

看完以後，他抬開端：“如許吧，孫總，計劃書先留下，我們跟汪總彙報一下，廠裡再研討研討，到時候有甚麼需求我們再聯絡你們，如何樣？”

馬占山深思了半晌，說道：“我們還是先跟汪總彙報一下。如果需求到齊礦機器廠或者齊鋼機器廠觀光，到時候你們幫我們聯絡，我們固然也熟諳，但畢竟偶然候也有合作，如果本身聯絡的話，他們能夠會感覺我們是去偷藝。”

“但在某些產品上，他們不如我們。比方說鑿井絞車、天井鑽機這兩個產品，齊州礦務局根基上都是采購我們廠的。”

“那就更好了，隻要我們這邊肯定好時候，我們就聯絡客戶，大師都在泉城，來回也便利，到時候我們公司派個車過來接你們。”

如許一來，兩邊就有了話題。

“嗯，歸正離得又不遠，”梁慶點了點頭，然後朝孫建國說道，“馬總跟這兩家企業都很熟。”

“你說！”

由此，他鑒定馬占山隻是看了每一部分的頭兒和尾兒，這是很多企業帶領的快速瀏覽風俗，這表白他是一個有大局觀、能分清主次的總工。

“有合作，但不能說是敵手，我們都屬於國有企業，算是兄弟單位，齊礦機器廠和齊鋼機器廠彆離是齊州礦務局和齊州鋼鐵廠的部屬單位，他們背靠大樹好乘涼，比我們效益好，”