第33章 重工項目(10)[第1頁/共3頁]
接著,陳天明又把幾個關頭人物的脾氣特性一一做了先容。
但是,每當公司碰到大項目標時候還得他出馬。
對於絕大多數創業公司來講,公司的第一個發賣員常常是老闆本人。
“姚董,這是泉城重工技術中間的梁慶主任,他是我們齊大機器專業畢業的博士。”陳天明向姚超英先容道。
“這有啥不便利的,你等一下,我下去接你們。”
在發賣職員做單的過程中,並不是統統項目都能夠轟動買賣兩邊老闆的。一個項目一旦轟動了買賣兩邊老闆,這個項目根基上就離勝利不遠了。
實在,姚超英是很喜好參與發賣事情的。
“好嘞,孫總!”陳天明應了一聲,然後把內心早就想好的話說了出來:
“這有甚麼不美意義呀?我巴不得你每天讓我去拜訪客戶的老總呢!”姚超英笑道,“不過,十萬二十萬的項目我可不去!”
“好!”
“那是那是,百萬以上才美意義請您出馬,百萬以下找孫總,十萬以下我本身搞定。”陳天明一看老闆表情很好,笑著說道。
“小陳,你彆感覺不美意義了,抓緊想想,泉城重工項目上另有哪些重視事項,路上跟姚董說一說。”
“是呀,這二字既富含人生哲理,也富含運營哲理,這位老帶領來我們廠觀察的時候,我們恰好方纔走出虧損多年的泥潭,他問我企業實現扭虧為盈的訣竅,我說,我們砍掉了多元化運營,重新拾起了成本行,把本身的上風闡揚到了最大化,然後他就給我們題寫了這兩個字。”
“哈哈,不錯,你把我的事情安排得很有層次,你最後這個追加體係整合條約的設法很好!乾發賣就應當吃著嘴裡的,看著碗裡的,想著鍋裡的,有狼性才行,”
除此以外,牆上掛著三幅字。
“姚董,您明天的首要事情是和汪長江停止代價構和,目前客戶已經承認了我們的技術計劃,我們的開端報價是110萬,客戶想讓我們降貶價兒。以是,您明天來必定要給他們一個大優惠!”
姚超英誇了陳天明一句,接著對孫建國說,
他來到樓門口,正都雅見陳天明三人下車,便快步迎來上去。
半個小時後,汽車駛進了泉城重工公司的大門,陳天明一看時候提早了非常鐘,就給梁慶打電話道:
“我聽周強提過你,說你非常優良,明天一見,果不其然!”姚超英的誇人技術非常高超。
一幅正對辦公室門口,寫道:用心做龐大的事情,很簡樸;用心做簡樸的事情,很不簡樸。
會晤的前一天下午,孫建國打電話給老闆問明天拜訪客戶的時候要不要帶點禮品。
“彆的,客戶一下子買了這麼多軟件,必定有辦事器購買或者進級的需求,您一會兒能夠在貶價的根本上,跟汪長江提一下,我們公司另有體係整合的資質和停業,看能不能再追加一個體係整合條約,把我這個項目標利潤再往上提一提。”
“人生活著,不過就是捨得二字!”姚超英感慨道。
“你說!”
一幅掛在北牆上,寫道:細節決定成敗。
一番酬酢和客氣以後,主客兩邊落座。
“建國,剛纔小陳這句話開導了我,我們應當充分發掘一下老客戶的需求,從公司建立到現在,我們也有幾百家客戶了吧?很多老客戶買了軟件以後,發賣職員好幾年都不聯絡,白白華侈客戶資本。”
厥後,公司範圍大了,組建起了發賣團隊,他才垂垂退出了發賣一線。