第43章 中美價格戰（4）[第1頁/共2頁]

“那這個計劃就通過了！先讓陳天明與模具協會相同一下，看看對方反應如何。需求的時候，你要出麵援助他一下。”

“2000元他們同意嗎？”

“嗯，你本身矯捷把握吧！”

跟秘書長通完電話，陳天明當即把環境向孫建國作了彙報：“模協那邊說他們是一其中立機構，不能替我們向會員企業發文，但是能夠幫我們發一個調查問卷。”

告彆常務副理事長和秘書長，兩人來到旅店大堂的歇息區，找了一個偏僻的位置坐下。

孫建國很快把與模協相同的環境彙報給了姚超英，姚超英聽完，不由讚道：“陳天明這小子腦袋裡的點子還很多。”

“那我就跟模協回話，肯定合作了？”

陳天明操縱一個早晨的時候，草擬了好一份名叫“三維CAD國貨當自強”的優惠活動計劃，按例是發給了孫建國，抄送給姚超英。

孫建國一聽，當即明白了甚麼意義，說道：“那我跟她說吧。”

這句話震驚了姚超英，他點頭說道：“嗯！我原則上同意了，你抓緊拿出個計劃。”

“好的，姚董！”陳天明應道，然後接著鼓勵道，“如果一家企業一下子買100套軟件，我感覺我們是能夠做到五折優惠的，但我們隻是獲得了這一家客戶資本；如果100家企業一共買了100套軟件，一樣是五折，我們獲得倒是100家客戶資本。”

“對了！我跟模協說每賣出一套SV，我們給他們2000元的技術推行費，並且投放兩期會刊的封麵告白。”

“嗯！”陳天明應了一聲，接著拋出了另一個好處引誘：“如果能夠的話，我們還會在你們的雜誌上投兩期封麵告白。”

在客戶麵前，要拿捏好懂與不懂的分寸，“不懂裝懂”和“懂裝不懂”都是一種戰術戰略，目標隻要一個就是促進客戶乾係。

自從創業以來從冇有展開過這類促銷活動的姚超英被部屬說得有些心動：“小陳，你做一個詳細的活動計劃，我考慮考慮。”

“是呀！這也是我擔憂的題目。”

“秘書長還去叨教帶領了，還冇回話兒，如果他們分歧意我就再加1000。”

“你感覺如何樣？”

“好的，姚董！”孫建國點頭道。

秘書長說道：“你們這兩天儘快把登載告白的內容發給我，我讓他們抓緊設想。”

“除了這個方麵，其他方麵你另有甚麼建議嗎？”

待孫建國通話結束，陳天明說道：“孫總，明天就看您的！”

孫建國搖了點頭，陳天明的這個計劃確切無可抉剔。

“好！”陳天明應道，“集會結束前，必然發給您！”

孫建國點了點頭：“從鼓吹時效上來講，如許更好！”

“調查問卷是能夠發的。”秘書長聽到技術推行費的標準後，語氣裡較著主動了很多，“不過，我需求跟帶領彙報一下。”

“雜誌的內頁硬插頁普通是在雜誌中間，我們的告白，第一麵不要任何圖案，做成白底紅字，就寫一段關於我們軟件六折優惠的告訴，另一麵登載SV軟件的服從先容。”

說罷，拿脫手機，撥通了市場部經理何曉菲的電話，把陳天明剛纔的設想思路轉述了一下。

陳天明與對方談妥了一些細節以後，兩邊商定在召開資訊化推動集會期間簽訂條約。

“嗯，他挺喜好揣摩事兒，腦筋活泛，設法也挺多，讓他來賣力SV的發賣非常精確。”