七、勝敗在轉瞬之間[第2頁/共11頁]

“你曉得他們包《佳構》的版麵代價嗎？”等我剛講完，社長俄然問道。

社長髮下話來：“你小我開辟G雖有功，但功績首要歸報社，冇有報社作出龐大捐軀，兩邊能合作勝利？綜合考慮到報社實際環境，提成按千分之一提！”

“哦，細雨給你們出了甚麼策劃，發賣不錯？”明顯，吳姐看了我和文山哥一眼，獵奇心頓起。

大師聊著聊著，又談到事情上來了。我問道：“吳姐，明天我臨走時，您部下有個停業員出去講阿誰叫達通的搬場公司，就是想先免費做一期告白，結果好才持續跟進，停業員死活說不通。您是如何下指導棋的？”

“老邁，我敢打賭，這份包版項目書，吳姐臨時不會上報郭老闆，她還需求時候思慮和持續察看我下一步行動。”

我判定吳姐已將陳述打上去了，並且郭老闆有興趣，要不如何俄然蹦出一個公道發行量的事？明顯，她們公司在庇護權益方麵想得很詳確。而揣摩得越詳確，越申明G正視！

閻錫山在雞蛋上跳舞，是我經心為吳姐籌辦的一道“菜”。嗬嗬，誰冇點好運氣呢，正可巧吳姐與閻錫山是老鄉，嗯，感受上天都在幫咱。好，既然吳姐是山西人，那下次見麵我就再奉獻一個山西老心寇準與楊家將的段子。當然，故事不能白講，我是有設法的。

一番推讓，我逼迫他收動手爐，不為彆的，至心相送唄。

“當然，取菜名也有搞笑版的，比如有道菜叫中國足球，實在是臭豆腐燉豬蹄；絕代雙嬌就是青辣椒炒紅辣椒；而青龍過江呢，在一碗湯上麵放根大蔥，雕鏤一下，辦事生端上來，晃晃幽幽的好似一條青龍過江……”好嘛，我開若懸河了。

社長兩隻胳膊抱在胸前，看了眼楊總：“楊總，你感覺我們報價……”

冇等吳姐搭言，文山插話道：“誰啊，那麼牛？”

“這哥們有點鬼馬，他建議客戶不要直接打折發賣，冇力度很難有吸引力。不如先在《北青》打個彩色半版告白，從本日起，樓盤收藏的十套房源每天每平米降10元，然後每隔七天再打一次吵嘴通欄，奉告消耗群目前貶價金額和所剩房源數量，成果一個月後，僅僅投入幾萬告白費，房價每平米下調300多元，全數發賣一空。靠，給客戶樂的，北都找不著了。”

“有，有，嗬嗬，吳姐您有何叮嚀？”

“傳聞G能磨善砍，不如報社采取漫天開價，然後像切色拉米一樣，一點點讓步。實在是我們更急，但不能表示，要沉住氣，漸漸跟他們磨跟他們耗，這場構和誰表示出誌在必得，誰就要虧損。”楊總不緊不慢說道。

“在三顆雞蛋上跳舞？甚麼意義？”文山哥獵奇問道。

“起首，請停業員彙集清算幾家大的搬場公司質料，包含續簽條約，另有他們疇昔投放告白的報紙，但報紙告白的公佈時候在前，續簽條約時候在後。壓服來由：1、大師都不是傻子，正因為前麵嚐到了長處，這些搬場公司才決定持續投放，並且非個彆，是一批公司的行動；2、同業們正在報上猛砸告白，又晉升停業流水，又打品牌形象，一舉多得。潛台詞就是奉告他們，越不做告白，停業就越差，停業越差，則越輕易被行業淘汰，惡性循環不成取。這是操縱‘戀慕妒忌恨’的心機來刺激達通。3、達通如果冇清脆的告白標語，停業員不能閒著，幫他們策劃，博個好感。4、請設想部幫手設想一款告白，列印裁剪好直接貼到報紙分類資訊版上，讓客戶先有個直觀印象。5、加強拜訪次數，獲得客戶信賴比甚麼招數更首要。”全憑自發為客戶供應小我建議，幫手處理題目，是我發賣一大特性。結果？那還用說，瞧吳姐臉上的神采，靠近滿分啦。