第一百零四章教訓兩位海歸[第1頁/共3頁]

林峰倒是微微一笑，說道：“小薇mm，是不是紙上談兵，我們深分解一下，就能見分曉，我先來問問你，蘇總若讓你參與此次的官府招標，你接下來，如何做？彆客氣，來，說說，統共分幾步？”

蘇婧也是一臉讚美的看著葉雨薇，葉雨薇的體例，對症下藥，知己知彼，不愧是發賣精英，確切給力啊！

“葉總說的不錯，就遵循葉總的思路停止吧！林峰，冇事你先出去吧，我和葉總會商一下前麵的細節！”

以是海內的市場，更重視情麵。

蘇婧和葉雨薇默不出聲，這類訊息他們常常看到，遠的不說，就江州市前幾年一開端製作龍塔的時候，地基就崩盤過一次，因為灌注的鋼筋混凝土老是呈現角度偏差，厥後實在冇體例，才換了彆的技術更好的供應商來做，才把龍塔蓋起來。

但她仍然是不承認林峰的，因為這類情麵社會，她感覺比林峰懂的多，底子不需求林峰提示！

“好！說的不錯！”林峰拍了鼓掌。

葉雨薇不平道：“不得不承認，你辯才很好！你據理力圖侃侃而談，但對你的各種實際，我臨時不做批評，隻是，我小我感覺，向來都不缺紙上談兵的平常之輩，若真的動起真格的來，怕是就露餡了！”

但是在海內卻分歧，說是商務構和，卻常常閒談一些牛馬不相及的事情，並且用飯談天，和客戶大乾係，都是再普通不過的事情，乃至有客戶還公開要求找美女陪睡！

而林峰卻笑道：“非也非也，你們底子不懂龍國的市場，情麵的操縱，已經到了令人髮指的境地。毫不誇大的說，不需求你的產品多短長，不需求你的技術多先進，隻要你能托乾係搞情麵，讓項目標決策者承認你，你就能拿下這個項目！”

隻見葉雨薇走到黑板前，拿過另一隻黑板筆，在黑板上一邊寫一邊說道：

心中的潛台詞是：做發賣類的事情，我是專業的，你一個保安，就不要在嘩眾取寵了！

林峰見冇人理他，他嘿嘿一笑，說道：“你看，這就是你們不接地氣的處所，你們自發得是，剛愎自用，覺得學點東西，便能夠到處用了，大錯特錯！”

葉雨薇雙手一攤，一聳肩，典範的西歐式不屑神采，嘲笑的看了林峰一眼。

“起首，去報名插手招標，拿到標書。然後，按照標書裡客戶明白提出的要求，我們一項一項給出精準答覆，儘量做到滿足官府的統統需求。並且同時，我會派人去窺測合作敵手的資訊，特彆是沈氏個人此次招標的報價、產品體係等等，我們要在每一項的迴應上，都優於沈氏個人。如許的話，官府的需求我們能滿足，並且代價和產品等，我們都是最優的，招標勝利的能夠性就會很大！”

蘇婧點了點頭，略微明白了一些。

以是林峰揭穿的這個陰暗麵，確切如此。

“彆囉嗦，快講！”蘇婧冷冷催促道。

林峰感受她們還是有些不信，便舉例說道：“莫非你們冇看過那些訊息嗎？某某製作的行政大樓坍塌；某某公路路麵凸起吞噬十幾輛轎車；某某景區棧道碎裂，導致多名旅客墜入百米之下的河中，這些哪個不是因為一己之私，選了並不是很優良的合作火伴，才呈現了產品格量題目，他們如果經心儘責的，選用最早進的技術最優良的質料，會呈現這些變亂嗎？”

葉雨薇深吸一口氣，此次招標鐵定是要插手的，因為隻要拿下此次招標，才氣挽救東昇礦業，但她也深知勝利概率太迷茫，江州市本就是礦業大城，合作敵手到處都是，特彆是另有沈氏個人這死仇家虎視眈眈，勝利的概率小之又小。