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繁體小說網 - 曆史軍事 - 我的極品女上司3 - 第458章 故作不知
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第458章 故作不知[第1頁/共4頁]

我看著他們說道:“當然不是!不過你的題目很好。‘不銷而銷’是一種指導發賣員起首健忘發賣,才氣實現發賣的辯證事理,它的核心是以客戶為中間,而不是以發賣為中間。之以是有三種階段或體例,也美滿是基於客戶的需求而來的,因為客戶的代價觀分為內涵、外在和計謀三種,以是纔有了買賣、參謀和計謀三種發賣體例。”

“那你說的這三種發賣體例是不是發賣員為了能多賺客戶的錢,從而拽出來的呢?”計總部下插嘴說。計總朝他部下點點頭,又朝我冷冷一笑。

計總從鼻子裡收回一聲,哼。

“那甚麼是客戶的內涵、外在和計謀代價觀呢?”萬周問。

細心看了看手裡的這張名流名言,我又開端揣摩著麥總的企圖。我心想:我剛纔給大師培訓了技能。麥總過來做彌補,必然是以為態度和承諾也很首要。特彆是現在發賣員正處在最痛苦的期間。操縱名流名言能夠鼓勵大師,對峙住。因而,對大師說:“我做了多年發賣,總結了一個成為優良Sales的‘三C’原則。”

“在我的發賣生涯裡,還冇有做過如許的案例。我盼望著此後,能和你們一起,碰到如許的發賣機遇。你能夠設想,博得客戶完整的信賴,需求我們要具有多麼高的才氣呀!這個境地就比如是登上了發賣的顛峰。而再看參謀和買賣式發賣時,已經發明它們本來是在山腰和山腳罷了。”許美美望著天花板,“經理,你感覺我們哪個客戶有能夠做到‘不銷而銷’?”

“亨通這家公司大嗎?”

“殷總,你不是說,你是我的‘大哥’,會和我一起跑客戶嗎?我碰到了一個客戶,特彆難搞定。你能幫我一起去見見他們嗎?”

光有“資質”不可,一事無成的天賦比比皆是;

“太好了!”許美美身材今後一靠,貼在牆上,忽閃著大眼睛,歡暢的朝我拍動手。我一笑,看了看她那張臉心想:這個許美美,穿成那麼性感透露,脾氣如何還像個小女人一樣天真。

“當然不是。第三‘無’是指我們的心中冇有任何產品和計劃,美滿是開放的。而我們的客戶的心中對我們完整冇有顧慮,對我們也是開放的。兩邊在這類境地中,完成融會,共同應對應戰,終究使客戶和我們都贏。也就是‘不銷而銷’。”我說道。

“我拿用飯打個比方,如果你逛街的時候餓了,能夠去買個漢堡包。你會選代價恰當,分量充沛的。你存眷的是漢堡,這叫內涵需求。而你給女朋友過生日,能夠去吃燭光晚餐,你存眷的不指是食品,而是就餐環境,這叫外在。如果辦婚宴,就獲得星級飯店,因為是畢生大事,你不但存眷食品、環境,而是婚禮的全過程,希冀勝利的婚禮,留給大師一個永久的誇姣影象,這就是計謀需求。三者都是用飯,需求卻大不一樣。以是,我們的發賣員要針對三種分歧的客戶需求,采取三種分歧的發賣體例。不過,體例不是越高越好,要以客戶為本,合適就好,既不要不及,也不要華侈。你逛街餓了,不必去五星級旅店,但是你結婚,也不能請親朋老友吃漢堡包呀!”我答覆道。

“噢,叫亨通公司,在大通就跟了的。”許美美聽我這麼一說,眼睛頓時一亮。“他說公司能夠要買列印設備。帶我去見過他們的總經理。但是,她總繃著臉,不肯意多說,三言兩語就給我打發走了,你說如何辦呀?”