第1236章 累趴了[第1頁/共3頁]

“易克，我在做營銷的時候，常常會碰到窘境或者死角，偶然候很猜疑，這類時候，我該如何辦？”

“易經理，我是一頭埋頭苦乾的老黃牛，在營銷事情中一向任勞任怨，但是，每次評先樹優，卻一向冇有我的份，我朋友安撫我說，酒香不怕巷子深，讓我不要抱怨，說是金子就必然會發光的，你如何看這句話，易經理？”

我笑了：“哥們，如果我說你不是在打工，這是謊話，你的確是在為老闆締造殘剩代價。除非本身創業，不然永久是在為彆人打工。但抱著打工的心態事情，就是大錯特錯。千萬要記著，事情的目標是為了生長，生長的目標是為了身份的進級就算打工者也分三六九等，最頂尖的打工者僅次於老闆。”

“在和客戶打交道的時候，如何掌控好發言的分寸？請易經理見教！”

“但做發賣，終究的成果是發賣事蹟，是銷量的持續增加和市場份額的不竭晉升。接下來就是第三步，你要深切下去，將客戶的激晴充分的變更起來，與客戶共同開辟與辦理市場，獲得傑出的市場事蹟，終究使本身成為客戶的合作火伴乾係，讓客戶感受永久離不開你……”

我說：“很簡樸，三步走，第一步，學會做人，拉近與客戶的間隔，要讓本身做一個自傲的人，主動的人，能刻苦的人，可靠的人，好學的人；第二步：從簡樸做起，讓客戶不要小瞧你，也就是說，從最小的地區市場單位做起，從最簡樸和最根本的事情開端；通過做人，拉近了與客戶的間隔。通過從簡樸做起，客戶再也不藐視你了。

我看了一眼坐在台下的曹騰，曹騰正麵無神采地看著火線，眼神彷彿有些茫然，彷彿冇有聽到那小夥子的發問。

“易克，我想就教你一個題目，我每天都很忙，上午送完報紙，下午還要去訂報紙，去做物流配送，去回訪客戶，我很想加強本身的營銷實際知識學習，但是，老是冇偶然候，我該如何彌補本身實際知識上的缺點呢？”

“這剛說到費錢，我卻又不得不奉告大師，在營銷中，要重視用豪情來相同而不是用款項，這就是我要說的第三招。”我說：“這和我剛纔說的並不衝突，在營銷過程中費錢是必須的，但是不能把友情完整建立在款項上。款項隻是讓你在冇有任何乾係的環境下，去靠近客戶，而讓客戶完整信賴你是需求豪情的培養和思惟的交換的。如果一味的用款項去堆積，則會讓客戶產生不好的風俗，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信賴，以為你的產品在質量上或者某個環節有題目……

答覆完，我看看曹騰，他仍舊一副麻痹不仁的模樣，隻是吞嚥了一下喉嚨。

我笑笑說：“兄弟，有支出就必然有收成，這句話從宏觀上來講是精確的，但是不要希冀著你支出的每一份儘力都有收成，學會接管白乾和失利，你會走的更遠。”

我說：“水能直至大海，就是因為它奇妙地避開統統停滯，不竭拐彎前行。在營銷過程中，很多聰明人冇能走上勝利之路，很多是因為撞了南牆不轉頭。做營銷的時候，誰都不免會碰到困難，拐個彎，繞一繞，何嘗不是個彆例。山不轉，路轉；路不轉，人轉。隻要心念一轉，窘境也能成機遇，拐彎也是進步的一種體例。”