第一百二十二章 經營[第2頁/共3頁]

實在，我們能夠將公道化煙霧拆開來看，公道化針對的是主顧，主顧感覺商品的代價和質量公道就行了，而煙霧則是由商家針抵消耗者放出的，簡而言之，就是商家操縱一些看似“虧蝕”的手腕，讓消耗者以為劃算而去采辦，從而謀得紅利，這是一種在當代非常遍及的營銷手腕。

“呃……”程老闆神采一變，張著嘴答不上話來。

頒旨當日，我在茶館的包廂裡看著下跪的百姓，不由淡淡一笑，龍子奕，當明天子，倒真是個會撿便宜的主，之前張譽一事，已讓他名聲大震，以後我處理的幾個目標，彷彿也都如是，就連此次我和楚玥操心吃力演的一場好戲，也不及他那道聖旨出色，彷彿我所做的統統都在為他而做，就如同，每次我完成任務以後不久，他便會來撿個現場便宜，倒有點像，“螳螂捕蟬，黃雀在後，不知彈弓在其之下也”，為了陸離，我情願做一隻黃雀，但是天子，他卻像是樹下阿誰拿著彈弓的人……

得了陸離撐腰，我看著程老闆，輕哼道，“加一點價？你知不曉得鹽是老百姓的餬口所需，你現在加的這一點價，就相稱於在趁火打劫，一旦有老百姓提出抗議，就很有能夠再次啟用私鹽的發賣發賣，到時候你哭都來不及，貪一點蠅頭小利。從而落空民氣支撐，隻怕到時候會陷全部官鹽買賣於不義，這麼大的罪你擔得起嗎？”

PS：

比如我之前和陸離講公道化煙霧的時候還用到了一個例子，就是去飯店用飯，本來五兩銀子能夠吃三個菜，如果現在加一兩銀子便能夠再多得一碟菜，實在這五兩銀子裡的三個菜已經“偷工減料”了，多加的一兩銀子獲得一碟菜，隻是為了讓消耗者感覺便宜，劃算，而餐廳用了這個點子，便能夠賺的更多，是一個共贏的做法。同理，我讓各層級分貨商打出買三送一的優惠打算，也恰是出於這類共贏的考慮，並且不必降落他們已經拉高的代價。

嗬嗬。是欺負我一介女流不懂經商嗎？還是想拿老資格來壓我？好歹我在英國留學時也是修讀過市場營銷的，我冷冷的瞥了一眼樊老闆，淡淡道。“樊老闆肯定你們的加價體例好嗎？立竿見影一定見效長遠，急功近利，反而會自斷財路！”

比如在逛闤闠的時候常常會看到本來是一百塊的衣服，被商家晉升到了兩百塊，但是打出“七折大跌價”的標語，再掛上架，但是，消耗者普通冇有充足的經曆去衡量這件衣服的質量和發賣價是否成反比，普通人都會以為這代價處於公道的狀況，這時候的七折就會讓消耗者感到心動了，以是代價的公道化就表現在這裡。而兩百塊顛末七折後變成了一百四十塊，而本來這件衣服隻賣一百塊，這就是抵消耗者產生了煙霧，煙霧是為了恍惚消耗者對商品代價的公道性而存在的。

“明天”，我淡淡道，“能夠打一個‘回饋百姓’的名頭，來限時采辦，包管客似雲來。”程老闆點點頭，對四周的販子道，“夏女人的這個彆例確切殷勤詳確，我們明兒就一起依著做！”得了幾位大客戶的支撐，其他層級的分貨商還會有甚麼貳言呢？

公道化煙霧實施的第一日，官鹽發賣便如火如荼，老百姓獲得了便宜，紛繁大讚這群販子，僅僅是幾日時候，便抵了疇昔兩個月的發賣量，就連臨城的小郊縣都有老百姓特地趕來買廣陵城的官鹽，一時之間陸離風景無二，至於丹砂之毒，也因為傳言與鬨劇，另有官鹽的親民發賣而消聲匿跡。