第一百三十三章 攻心為上[第1頁/共2頁]
再來講說他們給你看的那套新房,我很早就去看過幾次了,區位不錯,交通、配套,包含它屋子戶型、采光、利用率等方麵都不咋地,並且又不是學區房,但是他們給您的代價報得高了些,670萬,如許報高價最大特性是甚麼,先進步您對屋子的代價預期,然後他們再假裝去跟房開商談,最後貶價道650,看模樣是給了您極大的便宜。
週一帆說道這裡,宋朝言根基上已經非常的承認了,開端點頭,週一帆趁機說道:“而我們這邊的孫經理給您報的阿誰305的代價是按照他手頭已有的客戶來給您報價的,您也曉得,在我們壹家,在客戶和業主法度上是非常嚴格的,我們不敢給業主跟客戶子虛報價,一旦發明子虛報價,我們是會被直接記紅線,給辭退的!
週一帆說完,又看著宋朝言,隻見他的神采略微變了一下,週一帆持續說道:“並且你也曉得,實在他們那邊棍騙您也不是一兩次了,您看哈,最開端他們給您報330萬,實在您本身也曉得,您那套房報這個價是偏高了的,在現在房地產市場如許的行情下,您那套房的價位應當就是在305到315之間顛簸。
但是這個價位的帶看量相對比較大,持續博得您信賴,最後機會成熟,再跟您議價,以他們那麼多的客戶看過出價都很低的究竟來講服您貶價。如許一來可覺得幫忙他們完成房源錄入房評的考覈,還能夠通過您那套屋子吸引客戶,幫忙他們完成客戶帶看的考覈罷了;二來又能夠通過客戶帶看數據和帶看代價來講服您貶價出售您的屋子,如許有壓服力,並且輕易利誘人。”
宋朝言聽了,固然他所知一定有週一帆那麼詳確和專業,但是實在也曉得他所說不假,隨即問道:“那你們這邊有比較好的保舉麼?”
他們作了簡樸的自我先容,以及簡樸地酬酢過後,便都坐下來了,趙海燕從速給他們泡了茶水。那業主叫宋朝言,週一帆道:“宋先生您是想換房是吧?”
宋朝言得了週一帆的話,最後問孫三友道:“小孫,你的阿誰客戶310萬肯定了麼?”
週一帆一見,曉得是個冇甚麼主張的人,但是又有幾分腦水,在家裡必定是他老婆做主的。週一帆笑道:“那宋先生是感覺我們這邊報價太低了還是如何的?”
將下午三點鐘的時候,孫三友的阿誰客戶就來了,這回隻是他一小我來,週一帆第一目睹著,就見一個一米六幾,中等身材,臉部微胖,一副誠懇巴交模樣的男青年站在了他們麵前。
週一帆道:“嗯,這就是了,既然說有客戶了,那為甚麼不帶他來跟您談呢?也不約定時候?實在您本身也曉得,實在他們說的這個客戶是冇有的,隻不過想拖您的時候罷了。”
從4月1號開端,Z城的首套首付還是三層!但是二套已經過本來的五成進步到了七成了!並且存款利率上浮百分之十!所覺得了防備後續國度更加嚴格的調控,小我建議您還是從速賣了那套屋子,然後買新的。”
而後他們報盤時用心舉高代價到330,實在不過就是想通過這類體例來吸引您,博得您的信賴,讓您把屋子掛到他們公司的網上,然後以您並不知情的低價吸引客戶看房,獲得看房量,如果我冇有猜測弊端,您把屋子掛到他們網上,他們通過客戶帶看的時候客戶給的您的那套屋子的代價應當在295萬300萬之間。