第六百二十三章 煤炭大王[第1頁/共3頁]

可劉鴻生卻一眼看準了，說給弟弟，吉生卻擔憂窯主們風俗了用柴，一定肯接管。劉鴻生當機立斷，頓時辦了兩桌酒菜，請來本地十幾位有影響的窯主。立即便宣稱要送給大師一條財路，因此客人來得很主動。但是，一傳聞要改柴為煤，幾百年的保守經曆又使這些客人點頭了。劉鴻餬口潑而精煉地闡發了煤優於柴的三大抵點：1、煤的火力要強於柴數倍，而相對用度要低於柴數倍；2、煤的體積小，不易自燃與破壞，又易於運輸與保管；3、目睹得柴因為砍多於生，日見減少，越少代價會越高貴，一旦柴源乾枯，豈不措手不及？

歸去的路上，劉吉生很擔憂，感覺一旦失利了，這但是幾萬元的大喪失呀，劉鴻生卻自傲地笑著說道：

本來，這座聞名的陶都宜興，陶窯比比，燒窯用柴，幾百年來已是天經地義，誰也冇曾遐想到近幾十年出世的煤。

劉鴻生來津前所擬就的三項擴大的計劃，本來是想在獲得司脫諾好感後作為嚴峻獻策以穩固在上海的發賣職位，相機進步一下位置的，底子冇想到會成為開平在上海第一號大班。這回可真要像司脫諾所說發大財了！

劉鴻生帶著弟弟吉生到宜興去斥地銷路，於偶爾一瞥間，震驚了靈機。

這幾年間，他鼓足了帆船，一刻不斷地拚儘力在商海中緩行，而精力之暢旺，腦筋之復甦，洞察之高超精確又少有其匹，他直接運營的煤炭發賣量最多的一年高達二百五十萬噸，約占開灤礦務總公司年產量的四分之一，收益年年在幾十萬元，最高時達一百萬元......

大局粗定，略一能放開手，劉鴻生就敏捷地展開了發賣守勢，一舉占據了滬寧線各個城鎮的市場，在這富庶的一帶翻開了銷路。采納的是薄利多銷、多補傭金、大小用戶一視同仁的體例。雖初時所賺未幾，可卻靠此站住了腳根。劉鴻生望著那港汊河灣裡載煤而去的大劃子隻，欣喜地說道：

幾年前，開平煤在上海銷量甚微，彆的城鎮更是空缺，現在不但在上海的數量劇增，沿江各城鄉，發賣總量也極其可觀。由以往的冷靜無聞，一舉而躍居煤炭發賣首位，使同業冇法望其項背。

“就算是賠點兒，能占據這塊市場，也是劃算的！”

憑著智獲得了機遇。智寶貴，機遇可貴，有了機遇，就唯有不畏艱苦闡揚智，支出儘力，會勝利。劉鴻生年紀雖甚輕，經商雖甚短。卻深知機遇可貴。抓住機遇緊緊不放。回到上海，立即將在火車上思慮成熟的計劃儘力以赴付諸實施，更幸年青體壯，精力充分，又長於通盤運營，行動恰當，很快，售品處的辦事機構完美了，煤炭化驗室、鍋爐技術室、船埠貨棧接踵以最快的速率完工了。並禮聘兩位專家，打算好了發賣佈局，較與司脫諾商定的時候提早了一大截，投入了運營。可這一大截時候，劉鴻生是憑著夜以繼日、馬不斷蹄博得的，常常是日夜不息，偶然徹夜不睡。真正地廢寢忘食。

1、需在上海沿江地帶購買一塊適合地盤，以做為製作開平船埠與貨棧之用，有了儲備，方能包管及時供應及穩訂代價。2、設立煤炭化驗室，將煤炭的各種成分化驗成單，交給用戶。便於按需訂貨。3、設一鍋爐嘗試室，上海現用鍋爐遍及陳腐、掉隊，倘能幫忙用戶查抄、改進，必可兜攬大量用戶。