第六節 短缺原理：造成產品熱銷的浪潮[第4頁/共4頁]
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製造商品完善的假象，能夠在很大程度上影響消耗者的行動。凡是來講，當一樣物品非常希少或者開端變得希少的時候，它的代價就會在無形中增大。完善道理就是指“獲得的機遇越少，代價就越高”。很難獲得或者很快就會落空的東西常常會讓人們更加珍惜，這類設法對人們的決策闡揚著非常首要的感化。也就是說，人們驚駭落空某種東西的心機比但願獲得劃一代價的心機對人們的鼓勵感化更大，這恰是完善道理能夠闡揚感化的底子啟事地點。