514.第514章 多種因素[第1頁/共2頁]

“第一，將香水分分歧層次，定分歧代價，一瓶十貫錢的天然是最貴的，能夠賣給那些有錢的女子，而我們能夠推出一瓶幾百文或者幾貫的，如許那些女子便能夠按照本身的才氣來采辦了，至於這些便宜的香水，天然冇有貴的香水好，我們能夠把貴的香水稀釋幾杯，也能夠在製作的時候少放些花瓣，總之本錢比代價高攀行了。”

“花老闆闡發的不錯，對於第一個代價題目，我們能夠遵循你說的那樣，分歧質量有分歧代價，分歧產品對應分歧的客戶群，而對於最高階的客戶，我們無妨建立一個會員軌製。”

花月容隻是提出了這個，但若那邊理這兩個題目，還必須更加詳確的籌議一下才行。

會員軌製瞭解起來並不龐大，這就跟權貴後輩在很多事情上享有特權是一個事理，唐舟這麼一解釋，花月容和林青素兩人就都明白了，而她們兩人明白以後，都有些讚歎唐舟思惟之敏捷。

“其次，香水固然有很多好處長處，但最首要的還是使女人身上能夠披髮香味，比擬較下，這個首要服從並非不成替代，隻要那些女子心靈手巧一些，都能夠繡一些香囊佩帶在身上來使本身披收回香味來，並且佩帶香囊對於大唐的女人來講是一件很時髦的事情，冇有香水，她們仍舊能夠達到讓本身身上充滿香味的目標。”

“第二，就是想體例讓這些女子曉得香水的好處，香水比佩帶香囊更好，讓她們捨棄香囊而挑選香水，讓她們的看法產生竄改。”

唐舟說了一個新詞，他剛說完這個新詞，林青素和花月容兩人頓時就凝了凝眉，有些不解的異口同聲問道：“何為會員軌製？”

花月容給出了兩個建議，而總結起來很簡樸，就是降落代價，讓女子竄改看法，讓她們感覺她們不能冇有香水，就像之前她們感覺本身不能冇有香囊一樣。

唐舟微微點頭，表示花月容持續說下去。

花月容把本身的觀點一口氣說了一下，唐舟聽完感覺花月容說的很有事理，是以他把一杯茶推給花月容後，問道：“那在花老闆看來，我們應當做出如何的調劑呢？”

以是，接下來唐舟說的就是第二個題目，看法竄改的題目，對於大唐的很多女人來人，佩帶香囊不但能夠使本身身上披髮香味，更多的時候還在於表現都雅和揭示賢惠上麵。

可如何才氣夠讓她們感覺本身的餬口當中不能貧乏香水？

“起首，代價太高了，十貫錢不是小數量，這對於很多洛陽城的女子來講都是很難接受的，更何況女人一貫都比男人要吝嗇一些，花這麼多錢買一瓶香水，有些不太實際。”

或許等惜芳齋的香水代價做出調劑以後，會有很多女人圖新奇去買，但如果她們不想賣的話，對她們彷彿也冇有甚麼影響，以是要竄改看法，必須讓大唐的女人感覺她們的餬口當中不能貧乏香水才行。

當唐舟聽完花月容的這個闡發以後，他感覺本身在做買賣上真的是有些不善於的，在冇有宿世經曆能夠鑒戒的環境下，他走了彎路。

代價的題目並非隻是會員軌製這麼簡樸，一種產品定如何的代價，分歧人群對於分歧代價的接管才氣，這些都是需求綜合考慮的，以是唐舟的會員軌製隻是一個大的方向，至於詳細如何做，還需求更加詳細的籌議。