第372章 性質上不一樣的[第1頁/共2頁]

賈勇從速解釋說：“我們可不是倒賣，我們是本錢價讓渡。展位讓渡不以取利為目標，性子上不一樣的。”

賈勇搖了點頭說：“說實話，我也冇想到。現在首要的陶瓷出產基地的大廠我都聯絡過了。冇有情願和我們合作的。倒是有想買我們展位的。”

一方麵是找不到合作參展企業，另一方麵展位的申請迫在眉睫。賈勇考慮該換個思路了。他來到劉明英的跟前。跟劉明英籌議。

賈勇遭到鼓勵，進一步闡述本身的設法：“小眾陶瓷的好處是售價高、利潤高，不敷是受眾麵不廣。如果找不到對門路的客戶，簽不下票據，展覽本錢收不返來的風險也還是存在的。”

賈勇說：“我現在聯絡的都是一些大陶瓷廠。這些大陶瓷廠的上風很較著，出產範圍大，產品格量穩定，合適西歐國度出口質量標準。這些大廠，走的都是大眾線路，做普通餬口消耗品。進超市，賣日用瓷。

劉明英說：“我感覺陶瓷展位比打扮展位好買賣。打扮展位因為有出口配額的題目，限定比較多。就算我們找到了比較合適的打扮出產商，在展會上找到了有合作意向的客戶，冇有出口配額，也實現不了成交。

劉明英說：“你不是有兩個合作不錯的工廠嗎？帶他們去廣交會，我們出展位費，他們還不肯意嗎？”

賈勇說：“劉姐，我現在就麵對你當初的處境。這屆廣交會讓我賣力陶瓷展位。現在籌展很不順利。”

“如許，我在參展一開端就把統統的用度收回來了。我們本身的成交壓力就小了。這些參展商在展會上接的訂單要通過我們公司出口。他們簽訂的出口訂單裡要有我們公司的利潤分紅。您感覺，我的設法可行嗎？”

“這類日用瓷現在已經開端打代價戰了，利潤空間被殺得很薄。出產廠家手裡的貨最有代價上風。人家能夠本身出口，冇有需求跟我們這些外貿公司合作。

“如果算上買配額的錢，這買賣還如何做啊？那還不是做一單賠一單？我插手過上屆廣交會今後，我感覺我們公司做打扮出口的風險還是蠻大的。除非公司能下決計做幾年虧蝕的買賣。產品設想、出產配套、配額、客戶，這些要素不顛末磨合，很難贏利。

劉明英在她的工位上替賈勇解釋說：“賈勇去唐山出了一趟差，發了好幾天的燒，能夠一向冇緩過來。”

賈勇說：“阿誰工廠我去過。他們還給俄羅斯分公司供過貨。於經理的那輛北京吉普BJ2020厥後就賣給阿誰廠子了。”

劉明英說：“那你就應當曉得阿誰廠子的技術程度了。以是說插手展會籌辦展品很首要。冇有好的展品，參展純粹是遲誤工夫。做這屆廣交會參展打算的時候，陳經理就問我還要不要再買一個打扮展位。我冇有信心。冇有成交，連展位費都賺不返來，還不敷丟人的呢。”

賈勇說完，停下來等劉明英的反應。

賈勇說：“這屆廣交會的打扮展位是不是轉給他們賣力了？”

“我感覺我們要搞差彆化合作。搞小眾陶瓷。我現在想換個思路。我想找一些小的陶瓷出產廠合作。做本性化陶瓷。走合用型禮品的線路。”

賈勇向四周看了看，抬高了聲音說：“您是不是有個同窗在廣州會展公司？他必定曉得那些要買展位的小陶瓷廠。”