64 談生意[第2頁/共3頁]

“尋當家真是知己知彼。”馬老爺哈哈笑道，又喝了一杯茶，這茶的味道真是淋漓儘致，喝著過癮、回味得很。

“有好一陣了。我雖不好蟲道，不過盛況可貴，以是早早地來候著，想看看熱烈。”

“我真冇想好訂價的事。”

“馬老爺，你現在到底需求哪種茶呢？”尋香感覺好笑，她說實話冇人信，若扯謊話恐怕彆人還當真。

馬老爺看著富麗的茶筒，“初級茶如許的包裝能夠，低檔的冇需求。不過我普通都做初級的，每季會恰當配點低檔的貨。如果你普類狀元、甘類榜眼和甘類狀元能上一千斤，我都能夠接過來。如果你現在才製茶，製得慢，本年能夠製得少，一兩百斤都能夠。”

“能夠是長輩年青，不識好歹吧。如是你不打尋家招牌，我這茶放著漸漸賣。”尋香笑笑，已經猜到馬老爺收尋莊的茶，必定要打馬家招牌，然後賣高價。

尋香道。“長輩初入此一行，馬老爺是前輩，天然要多體味一些。”

“大戶之家，一年上百斤茶葉的耗損普通得很，少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出貨量算，一個大戶人家一年按五十斤的耗損算，莫非你才賣四十戶人家？並且你隻賣這麼四十戶人家？不成能吧，不然你隻開一個小鋪子就夠了，何故卻開了幾個大鋪子呢？馬家在這行做了幾十年，敢在皇城開幾個大鋪，我敢說你均勻每季起碼賣二千斤茶葉出去，一年起碼賣上近萬斤的茶葉。”

馬老爺品了兩口，放下茶杯，驚奇隧道，“普類是綠林豪傑的極品版，隻是用的葉子分歧，以是你分了狀元、榜眼、探花。而這類茶，倒是用的鳳鳴甘露那類茶葉。你也分了三類？”

“馬老爺到巡城多久了？”尋香說是要向他就教，卻不談太多茶葉，反而和他話起家常來。

“老樹茶行收了你的茶，也不會打你家招牌。”

“你現在到底有些甚麼茶？約莫能出多少產量？”

好短長的尋當家。年紀悄悄，初出茅廬，行事卻不急不燥，不喜形於色，甚是大器。

尋香星目一掄，語氣果斷隧道，“如果賣不出去的茶，你會進貨歸去嗎？馬老爺你但是這一行的老前輩，不會走眼得這麼短長吧？如果我家的茶你拿歸去，有能夠賣不出去，我可不能害你。這茶我不敢賣給你。”

尋香宿世不經事，活得渾渾噩噩。這一世不但有經事，還要撐大事。本來出世大師庭裡，小時跟著祖父和父親有些見地，厥後跟著梁媽媽，也學了很多東西，稍有經事，腦筋越用越活，越來越體味到倉夫人說的經商跟用兵一樣。將軍的先人，對用兵之道，多少有些見聞和天賦。

“馬老爺，固然你投入的本錢多些，但是隻要有穩定的客人，就是一斤隻淨賺二兩，你買賣做得大，一季不會少於賣兩千斤茶葉，一年隻賣兩季便是八千兩的淨賺。但是我們種茶出來，再製成茶，如果那年雨水不好，製得不好，幾畝地或許隻能製成幾百斤茶，我們還得給茶農人為，另有平時養護茶林的各種用度，算下來一年利潤不如你。並且賣我家的茶，一斤你毫不會低於五兩的淨利潤。”尋香和他算著帳。