64 談生意[第3頁/共3頁]

馬老爺覺得她不出貨因為製的茶不敷多，又或者彆的甚麼啟事，卻冇想到她不談不談正題的，竟直接一槍殺到價上，悄悄一笑，這丫頭不但精，另有點詭。笑道，“價冇定好，你就不出貨？等茶葉放過季了？那不是把錢往水裡扔嗎？”

馬老爺笑著搖點頭，獵奇地問，“尋當家傳聞你家的地是本來倉老爺家的地，有四畝茶林，說多不算多，可四畝也很多，何故你不急著出貨呢？你曉得製茶不輕易，中秋將至，一轉眼春季就疇昔，若不抓緊，春季一完，便要到來歲才氣出茶了。”

“馬老爺，你現在到底需求哪種茶呢？”尋香感覺好笑，她說實話冇人信，若扯謊話恐怕彆人還當真。

馬老爺心中一震，倒好兩杯茶，雖是尋當家帶來的茶葉，他現在是東道主，飲茶極講端方和禮節，笑著做個手勢，“尋當家，請。”

“大戶之家，一年上百斤茶葉的耗損普通得很，少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出貨量算，一個大戶人家一年按五十斤的耗損算，莫非你才賣四十戶人家？並且你隻賣這麼四十戶人家？不成能吧，不然你隻開一個小鋪子就夠了，何故卻開了幾個大鋪子呢？馬家在這行做了幾十年，敢在皇城開幾個大鋪，我敢說你均勻每季起碼賣二千斤茶葉出去，一年起碼賣上近萬斤的茶葉。”

馬老爺暗道，後生可畏呀。不是……應是尋老將軍的先人可畏呀。可惜她是個女人，如果個男人，隻怕又是個尋老將軍。對談價的事不敢掉以輕心。再不敢覺得給個不錯的價便能拿下尋家的茶葉。

尋香不想和他用心彎來繞去，歸正她現在真不是很焦急。她想有個好的開首，如果開首為了出貨把價的層次做低了，對將來是個不好的殘局。

馬老爺不由歡樂地笑起來，“尋當家。我品過你們早前試製的綠林豪傑、鳳鳴甘露和一蘭幽夢。魏執事說你們製茶技術還不成熟，如何我感覺冇多少天工夫，你們這茶製得一種比一種好呢？該不是他要壓你價吧？”

“我真冇想好訂價的事。”

“尋當家呀，你當那些大戶有家把茶葉當飯吃呀？”馬老爺奸笑地看著她。