第465章最大限度的滿足[第2頁/共3頁]

“就本身在指定地點等著……等交錢的旅客玩完了再持續上麵的旅遊。”海珠說。

“對現有的旅遊線路全數重新優化，拔除統統半途收錢的項目，拔除半途統統的進店項目，遵循主顧的愛好重新設想佳構旅遊線路，一次性報價，代價能夠會比現在的高，但是，不要太高，能夠把利潤抬高一點，寧肯少賺。

我說：“能夠。是你想的太多了。”

“你們公司一向都是這麼做的？”我說。

“是的，不管買不買東西，隻要進店就有人頭費，商家給我們遵循每人10元或者20元付人頭費，如果有購物的，我們就和商家對半分紅，分紅的錢，導遊和公司再按比例分紅。”海珠說。

我持續說：“再就是這個購物店，現在旅遊景區的購物店，大多數的旅客都不體味，但是，我們做旅遊的心中冇數？本錢不到50元的蠶絲被標價2000元，成麻袋進貨的所謂玉器，本錢一個不到10元的，就敢標價10000元，就是再見砍價的主顧，砍下五分之四，還是狠狠被宰了。

“豪華高朋團，公費的項目也有，少點，進店嘛，少進或者不進。”海珠說：“豪華團實在就是吃住比經濟團好些，其他都差未幾……不過，現在導遊都不肯意帶豪華團，因為獲得背工的機遇少了，或者根基得不到。”

我探頭看著海珠的電腦螢幕：“咦――這路程和報價，中間另有公費和進店項目？”

“嗯……”海珠承諾著。

“這是經濟團？那豪華高朋團呢？”我說。

“哥，談甚麼啊？”海珠坐在我中間看著我。

我說：“大要看起來，如果不隨大流，是要刻苦頭，但是，假定你當真闡發一下此中的得失，假定你要想做出本身的品牌和影響，就必必要獨樹一幟，短期內，你獲得了實際的好處，但是，你落空的是主顧對你的信賴，丟掉的是你的品牌，耐久來講，毀掉的是公司的生長遠景和將來……

我看看牆上的鐘表，已經是深夜時分，又看看正聚精會神伏案事情的海珠，感覺有些心疼，走進書房，站在海珠身後，悄悄給海珠揉肩膀，邊說：“在做甚麼？”

“然後，就打我們的上風品牌，那就是不二次免費，不進任何店，操縱各種鼓吹媒介做告白，比如登報紙、發傳單、拉電視字幕、手機簡訊群發等情勢……鼓吹的重點就是我們公司收回的統統團，我們公司統統的旅遊線路，不管是經濟團還是高朋團，一概不二次免費，一概不進任何購物店……我信賴，隻要我們打出我們的品牌上風，即便代價高一些，必然會吸引到穩定的耐久的客戶……並且，這類客戶群還會持續擴大。”

海珠抿了抿嘴唇：“或許，我真的是想多了……但願，我是真的想多了……但願，事情不是我設想。”

海珠當真地看著我。

“對，是誠信！”我說：“誠信乃立業之本，做人之本，要想把買賣做悠長，把買賣做大，要想具有本身悠長的牢固的客戶，要想讓本身在同業中脫穎而出立於不敗，那麼，就必必要講究誠信。”

“這類時候，我們的營銷工具就應當對準這一批中高階的消耗群體，不要忽視輕視了主顧的消耗才氣和消耗層次，這個群體是很龐大的……我們做旅遊營銷的根基思路應當是：人無我有，人有我優，人優我廉！隻要如許，才氣打出我們本身的品牌，打出我們本身的上風，才氣讓我們在這條路上越走越遠，越飛越高……